企业某种产品的市场占有是指产品在中所占有的比重()
A.市场总量
B.需求总量
C.供应总量
D.资源总量
A.市场总量
B.需求总量
C.供应总量
D.资源总量
第1题
某中外合资企业于15年前建立,其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引进的。其中,产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年里该比例一直保持在100%,后来随着进口产品的增加,国内其他企业的进入。该比例逐渐下降),获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰,现在败有向外方母公司定购A产品的,外方母公司就需要向其海外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的10%左右,近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利,获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈,进一步提高市场占有率已比较困难。
外方母公司是一个跨国公司,该跨国公司规定,所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业,都是本跨国公司产品的唯一代理商,无论定购该跨国公司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商,而且每个代理商产品的定价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格,加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率,再加上预先收取的维修费及服务费。
第2题
标杆管理,是指企业不断寻找和研究同行一流公司的最佳实践,并以此为基准与本企业进行比较、分析、判断,从而使自己的企业得到不断改进,以求进入或赶超一流公司、创造优秀业绩的良性循环过程。其核心是向业内或业外的最优企业学习。 根据上述定义,下列不属于标杆管理的是( )。
A.日美合资的施乐公司是全球最大的数字与信息技术产品生产商,其复印机的市场占有率全球第一。施乐在提高交付定货的工作水平和处理低值货品浪费大的问题上,参考交付速度比施乐快3倍的比恩公司,并选择了14家经营同类产品的公司进行逐一考察,找出了问题的症结并采取措施,使仓储成本下降了10%,年节省低值品费用数千万美元
B.中国海洋石油总公司的分析人员对挪威国家石油公司进行了长期研究,针对资产规模、年产量、营业收入、国际化程度以及研究费用占总收入的比重等方面的劣势,加大了管理和科技方面的投入,使得管理水平和核心竞争力有了较大的提高
C.柯达公司曾是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商,但是由于长期依赖相对落后的传统胶片部门,在数码相机和数字技术对市场的冲击下未作出及时转型,市场份额远远落后于佳能、索尼等公司,最终导致破产
D.为了寻求更大的发展,联想集团2000年在某咨询公司的建议下,将成为“中国的IBM”作为愿景,努力成为“中国IT产品服务供应商”,从一家单一产品性的公司蜕变为以服务带动多产品销售的公司。为此,联想开始了多元化道路,在咨询、软件等方面进行了多起大规模的并购。但是梦想在巨额亏损中破灭,最终于2004年退出了IT服务领域,重新回到了PC的战场
第3题
从案例中可分析得出,丁科采用的短期内有效的做法是( )。
A.缴纳更多营业税
B.加大经营费用
C.加大销售成本推销产品
D.提高生产能力
第4题
某企业经过几年成长,目前已在本行业处于较为领先的地位,但企业内部却出现了核心员工流动率逐渐上升,员工士气不佳,产品次品率上升等问题。为了顺利实施稳步经营、不断扩大市场占有率的发展战略,人力资源部决定从薪酬方面着手,加大员工激励力度,以达到保留核心员工、激发现有员工工作热情、增强员工忠诚度同时吸引高新技术人才的目的,公司对全体员工实行了员工持股计划、股票期权计划等形式的激励。但经过两年的实施,公司发现实际状况并没有得到明显的改观。
根据企业的发展战略,其薪酬管理应具备的特征包括()。A.薪酬结构中基本薪酬所占比重较大
B.薪酬结构中奖金所占比重较大
C.薪酬水平略高于市场平均水平或与之持平
D.从长期看,薪酬水平会下降
在员工持股计划中,为了使持股额拉开差距,企业可以选择的分配标准包括()。A.职位
B.工龄
C.性别
D.工作能力
该公司之所以没有达到预期的激励目的,从其自身看,原因可能是()。A.员工持股计划没有在员工持股的分配上拉开距离
B.股票期权计划实施前没有制订完整有效的绩效考核指标
C.设计股本时没有考虑到员工的认购能力
D.该公司员工心态不佳
非上市公司股权激励包括()。A.股份期权
B.股票期权
C.业绩股份
D.虚拟股票期权
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第5题
从案例中分析得出,向科采用的短期内有效果的作法是( )。
A.加大经营费用
B.缴纳更多营业税
C.加大销售成本推销产品
D.提高生产能力
第7题
为了提高自己的销售量,业务人员在向批发商推销产品的时候,往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件,比如批发商进货达到一定量时给予高额返利,向批发商或者专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。同时,为了扩大自己的销售额,除了开拓自己负责的区域以外,许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品,以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。
刚开始时,这种做法的确提高了企业的销售额,企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高,销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。但是两三年以后,这种做法的弊端就开始暴露出来。首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用,令他们蒙受了很大损失,纷纷停止从这家企业进货;另一方面,由于各销区之间互相冲货愈演愈烈,严重影响了企业的整体市场策略。最后,企业的整体销售业绩开始下滑。
思考:
第8题
“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。
根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是()。
A. 一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第9题
根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是( )。
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人增加了20%
B.精明的商家在销售商品时往往把价格定的远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C.某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销量大幅度提高
D.某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第10题
根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是( )。
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B.精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C.某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D.某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
为了保护您的账号安全,请在“上学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!