销售人员接近顾客时,顾客不会产生购买压力。（)

此题为判断题(对，错)。

在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是( )。

A.过分的产品导向

B.给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落

C.给客户的购买压力

D.过于关注老业务和过度的客户服务

多用于销售人员、公关人员、高级管理人员的是（ ）。

A.压力面试

B.非压力面试

C.鉴定性面试

D.必理面试

互联网时代电子商务没有店铺成本，没有专门销售人员，但有库存压力。( )

下列选项中，不符合入门期销售人员特点的是：()

A无销售业绩压力

B思想新颖

C不熟悉环境

D知识足够，能力欠缺

Mark Wright公司(MWI)是一家位于美国中西部的专业冷冻食品加工企业。自1982年成立以来，该公司拥有一批忠实的顾客，这些顾客愿意支付溢价购买公司提供的经过特殊加工的高质量冷冻食品。最近两年，公司在经营地区销售额快速增长，而且有许多顾客要求其在全国范围内供应公司产品。为了满足这一增长，公司扩大了加工能力，这导致生产成本和经销成本的增加。而且，在其传统销售地区以外，公司还遭遇了来自竞争对手的价格压力。 由于MWI想要继续扩张，因此公司的首席执行官Jim Condon聘请了一家顾问公司帮助自己确定最佳行动方案。顾问公司建议采用标准成本计算系统，这也有助于弹性预算制度的实行，以便更好地消化市场扩张时可以预计到的需求的变化。Condon会见了公司管理层的成员，通报了顾问公司的建议，然后要求他们负责制定标准成本。在与各自员工讨论之后，管理层成员又重新开会讨论这个问题。 采购经理Jane Morgan建议，为了满足生产的增长，需要从公司传统的采购来源以外采购食品原料，这将会增加材料和运输的成本，并且可能导致供货质量的下降。如果要保持或降低目前的成本，就要由加工部门来弥补这部分增加的成本。 加工经理Stan Walters反驳说，要提高产量就要加快加工周期，再加上可能出现供货质量的下降，将导致产品质量的下降和更高的废品率。在这种情况下，可能难以保持或降低单位人工耗用量，而预测未来单位产品的人工比例也将变得很困难。 生产工程师Tom Lopez说，如果设备没有按照规定每天进行定时的适当维护和彻底清洗，生产的冷冻食品的质量和独特口味很可能受到影响。销售副总裁JackReid指出，如果不能保证产品质量，公司预期的销售额的增长幅度就无法实现。 最后，公司管理层将遇到的难题向Condon作了汇报，他表示，如果不能就确立适当的标准取得一致意见，那么，他将请顾问公司来制定标准，每个人都要接受这一结果。 要求： (1)列出采用标准成本计算系统的主要优点。 (2)列出标准成本计算系统可能导致的不利之处。

压力型面试多用于（ ）等人员的招聘。

A.销售人员

B.公关人员

C.高级管理人员

D.技术人员

E.车间操作工

A．错误

B．正确

销售类人员的职业特点是（ ）。

A.稳定性强

B.工作压力小

C.工作流动性强

D.专业技术要求高