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[多选题]
商务谈判中,为了防止对方窥测己方,我们需要注意以下哪些事项?()
A.注意环境的烘托
B.做好自我保密
C.注意言行举止
D.防止落入场外陷阱
E.正确应对对方的直接探问
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A.注意环境的烘托
B.做好自我保密
C.注意言行举止
D.防止落入场外陷阱
E.正确应对对方的直接探问
第5题
B.对于利用招标进行的秘密竞争,应尽早退出
C.对于背靠背的竞争要制定周密的、合理地竞标方案,积极参加竞标
D.对于面对面的竞争,采取相反的两种对策:一种是参加这种会议,只倾听而不表态,不答应对方提出的任何条件,仍按自己的既定条件办事;另一种是不参加这种会议,不听别人的观点,因为在会议上容易受到买方所提条件的影响
第6题
B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实,买方未问到的一切问题,都不要进行解释或答复,以免造成言多有失的后果
C.能书不言是指能用文字来书写的,就不要用口头表达和解释,因为当自己表达中有误时,口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的
D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些,对于比较虚的部分,或者说水分含量较大的部分,应该少讲一些,甚至不讲
第9题
A.不可接受对方的第一次出价 .
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判 .
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