【单选题】日本人在谈判中往往不断点头并说“哈依!”这常常是告诉对方他们

B.韩国人

C.日本人

D.俄罗斯人

此题为判断题(对，错)。

  日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。

  请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。

B.计划性强

C.喜欢私下商量

D.官僚主义作风

B、3，9

C、3，4

D、3，13

A.非常注意地位同等

B.在贸易活动中常有送礼的礼节

C.当着送礼人的面打开礼物

D.除此来访的客人一定要带上礼物

  A．日本人  B．美国人  C．德国人  D．英国人

A.不用严格遵守谈判时间。

B.通常参加谈判的人数较多。

C.提前了解谈判对手。

D.不太喜欢直接的，纯粹的商业谈判，多数情况下愿意展开人际交往的活动。