西方学者幽默地称之为“润滑策略”。每一个精明的谈判者都知道:给予对方热情的接待、良好的照顾和服务,对于谈判往往会产生重大的影响。这是指（)破解僵局的策略。

谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为。()

A、开诚布公策略

B、留有余地策略

C、润滑策略

D、先苦后甜策略

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

谈判和协商都需第三方善意地给予帮助。()

A.中立地谈判

B.客场谈判

C.主场谈判

D.无宾主之分谈判

A.攻心策略

B.润滑策略

C.最后期限策略

D.有限权力策略

E.寻找契机策略

谈判终结有几种策略。在签约之前突然提出一个小小的请求，要求对方再让出一点点的做法属于（ ）。

A.巧用场外交易策略

B.不忘最后获利并情理兼备策略

C.慎重对待谈判文书策略

D.掌握妥协艺术策略

A、谈判的基本方式

B、谈判的基本原则

C、谈判的基本程序

D、谈判的基本要素

此题为判断题(对，错)。

谈判人的说话技巧可称之为掌握、表达思想分寸的能力。 ( )

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.红脸白脸策略

D.疲劳轰炸策略