商务谈判的基本原则有哪些？

B.自愿平等原则

C.互利互惠原则

D.求同存异原则

B.互利互惠原则

C.立场服从利益原则

D.对事不对人的原则

E.坚持使用客观标准原则

F.尊重法律的原则

B. 周密谋划原则

C. 随机应变原则

D. 有理有利有节原则

A.客观真诚原则

B.求同存异原则

C.公平竞争原则

D.讲求效益原则

A. 坚持利益为本

B. 坚持主观标准

C. 坚持客观标准

D. 坚持求同存异

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略