直接请求成交法的优点有（）

节省时间，提高推销工作效率是直接请求成交法的优点之一。

此题为判断题(对，错)。

以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。

A.既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地

B.有效地促成购买

C.可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力

D.节省时间，提高推销工作效率

王力正在向一名顾客推销沙发。在做一系列的努力引发顾客的兴趣后，他决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过时了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内吧它给您送到家里去。”孤儿犹豫了一下，便点了点头。

王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？

A、可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B、可以多次使用达到最大效果

C、利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D、可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

A.成本小

B.简单易行

C.受众面广

D.成交可能性大

E.不受时间场地限制

A.集中精力

B.增加可信度

C.利于成交

D.方便寻找

A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易

B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情

C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧!现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”

D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括( )。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

A．缩短了申报时间与成交回报时间

B．减去了场内交易员人工报盘的环节

C．有利于获得证券公司的投资咨询服务

D．有效防止了交易员的舞弊行为