讨论：中西方商务谈判风格有何特点与不同？ 2..归纳总结：谈判信息的作用体现在哪些方面？ 3.思考题：在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系的融洽主要取决于什么？

在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。()

A.较强的政策性

B.以价格为核心

C.谈判内容广泛

D.影响因素复杂

A.较强的政策性

B.谈判内容广泛

C.影响因素复杂

D.以价格为核心

A、直接决定谈判的成败

B、间接作用

C、成为控制谈判过程的手段

D、无作用

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括()。

A.针对性

B.预测性

C.风险性

D.艺术性