市场领导者是指行业中市场份额最大、处于领导地位的竞争者。

A、市场领导者

B、市场挑战者

C、市场追随者

D、市场补缺者

一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取()策略。

A、扩大总市场

B、扩大产品新用途

C、扩大产品的使用量

D、回避竞争者

E、保持现有市场占有率

市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ ）

A.提高竞争能力

B.扩大市场需求量

C.开发新产品

D.保护市场占有率

E.提高市场占有率

啤酒公司的战略分析和规划

  B牌啤酒为了与C牌啤酒争夺市场领导地位，进一步扩大在A市的市场份额，公司于2005年年底对负责A市的营销经理和业务人员进行了大规模的调整，力量进一步加强，决定采用新的营销战略和战术在2006年使B牌啤酒在A市的市场份额有一个大的飞跃，争取在两年之内取得在A市的领导地位。

  1．市场调查与分析

  经过我们对A市市场进行为期一个月的调查与分析，我们掌握了准确的市场资料，对市场做出了客观的评价：A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所占领，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势，覆盖率达95%以上；啤酒消费者的消费水平和层次较高，终端啤酒最低零售价在2.5元/瓶以上占主导地位，拥有60%以上的消费群体，而且消费者对价格的敏感性不强，3～5元/瓶的啤酒消费群体占28%左右，并正在快速增长，消费者对品牌的认识度和忠诚度较强，品牌成为决定消费者选择的最重要因素，在中低档啤酒市场上消费者对C牌啤酒有较强的忠诚度；A市的啤酒市场增长迅速，市场前景看好，A市又是省会城市，做好A市市场对于拉动B牌啤酒在全省的销售具有非常深远的战略意义。

  2．B牌啤酒自身分析

  知己知彼，百战不殆。B牌啤酒之所以在A市多年来业绩平平，除了市场的一些客观原因之外，主要问题还是出在自身，通过分析我们发现B牌啤酒在A市的运作中存在以下失误和不足：

  (1)品牌忠诚度较差

  虽然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏与终端消费者的有效沟通，加上是一个外地品牌，亲和力不强，C牌啤酒又占有绝对的控制地位，使A市啤酒消费者对B牌啤酒品牌的忠诚度较差。

  (2)网络渠道运行低效

  B牌啤酒多年来一直坚持单一的代理制渠道模式，由多家一级代理商把产品销到二批，甚至三批，才到终端。一级商实力有限，直接供货的终端较少，对终端控制力差，造成与C牌啤酒的直销模式相比，B牌啤酒物流效率较低。

  (3)终端控制力差

  单一的代理制使得B牌啤酒与终端之间的距离较长，缺少有效沟通，一级代理商直接供商的终端非常少，终端对B牌啤酒的忠诚度较差，B牌啤酒对终端的控制力也就不强。

  但B牌啤酒又有许多优势资源，只因没有得到充分有效的发挥和利用，只要全面整合企业的优势资源，弥补存在的不足，战略正确，战术得当，必定会在A市打一场翻身仗。通过分析和总结，认为B牌啤酒的优势在于：

  ①品牌较高的知名度

  B牌啤酒是全省单产量最大的品牌，在全省的市场覆盖率达100%，占有率超过40%，具有较高的知名度。只要品牌运作科学，品牌忠诚度会很快提高。

  ②产品质量优势和品种优势

  B牌啤酒公司技术力量雄厚，装备精良，产品质量过硬，是省政府宴会专用啤酒和省名牌产品，质量优势非常明显；B牌啤酒多达20多个品种，而且每年都有2～3个新品种上市，能够更好地满足消费需求。

  ③营销队伍素质优势

  新组建的B牌啤酒公司营销领导班子平均年龄为32岁，均有5年以上啤酒营销经验，业务人员大专以上学历水平的占85%，是一支年轻的知识型的营销队伍。经验丰富、理念先进、学习能力强、市场反应迅速。

  ④B牌啤酒的实力优势

  B牌啤酒是全省最大的啤酒企业，年销售收入超过15亿元，实力强大、资金雄厚，能够大规模对市场进行前期投入，有实力和能力与C牌啤酒展开一场市场争夺战。

  结合案例，请回答以下问题：

某行业协会的全体会员企业在相关市场的市场份额合计达到85％。由于近期原材料涨价影响了行业利润，该协会遂组织召开了由会员企业领导人参加的“行业峰会”，与会代表达成了提高产品价格的共识。会议结束后，该协会向全体会员企业印发了关于提高本行业产品价格的通知，明确要求会员企业统一将产品价格提高l5％。接到通知后，会员企业按要求实施了涨价。根据反垄断法律制度的规定，下列说法中，正确的是( )

A．行业协会实施了滥用市场支配地位行）

B．行业协会实施了经营者集中行为

C．行业协会实施了行政性限制竞争存为

D．行业协会实施了组织本行业经营者达成垄断协t义行为

某行业协会的全体会员企业在相关市场的市场份额合汁达到85％。由于近期原材料涨价影响了行业利润，该协会遂组织召开了由会员企业领导人参加的“行业峰会”，与会代表达成了提高产品价格的共识会议结束后，该协会向全体会员企业印发了关于提高本行业产品价格的通知，明确要求会员企业统一将产品价格提高15％，接到通知后，会员企业按要求实施了涨价，根据反垄断法律制度的规定，下列说法中，正确的是( )。(2011年)

A．行业协会实施了滥用市场支配地位行为

B．行业协会实施了经营者集中行为

C．行业协会实施了行政性限制竞争行为

D．行业协会实施了组织本行业经营者达成垄断协议行为

某行业协会组织本行业7家主要企业的领导人召开“行业峰会”，并就共同提高本行业产品价格及提价幅度形成决议，与会企业领导人均于决议上签字。会后，决议以行业协会名义下发全行业企业。与会7家企业的市场份额合计达85%。根据反垄断法律制度的规定，下列表述中，正确的有( )。

A、行业协会实施了组织本行业经营者达成垄断协议的行为

B、行业协会实施了行政性限制竞争行为

C、7家企业实施了滥用市场支配地位行为

D、7家企业实施了达成垄断协议的行为

阿迪达斯是德国一家为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中82N的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。

  20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使得百万以上不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500～3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。

  20世纪70年代出现了许多竞争者，其中耐克公司最富有进取性和创新性。耐克的大突破源于被称之为“夹心饼干鞋底”上的橡胶钉比市场上出售的其他鞋更富有弹性。这种鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司的销售额飞速上涨，耐克公司坚持：①研究和技术改进；②风格式样的多样化。今天，耐克公司的年销售超过了35亿美元，并成为行业的领导者，占有运动鞋市场26%的份额。

  到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时，阿迪达斯远远落后了。而它的竞争对手推出了更多的新产品，并且成功地扩展到了其他运动市场，例如，耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代，阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。

  分析问题：

IBM公司是世界上最大的信息工业跨国公司之一，从上世纪50年代起致力于计算机行业，并很快在大型计算机业务上占据了统治地位。IBM生产的计算机在技术上常常是最先进的，在某些情况下，他们即使不是最好的，但由于出色的服务和技术支持，他们仍有卓越的信誉。

在整个60年代和?O年代，虽然有Control Data、Honeywell、Sperry Univac、Bur- roughs和NCR等企业的竞争，但这些公司都不是其对手，到1980年为止，IBM仍占据全球大型计算机市场超过80%的份额。 大型计算机是IBM的“金母鸡”，毛利高达 70%。

80年代，随着个人计算机和工作站所连接成的网络逐渐取代大型机，日本、欧洲共同体和美国国内许多资本、技术雄厚的企业纷纷涉足这一高风险、高收益的领域。在与苹果、康柏、东芝、戴尔等企业激烈的竞争中IBM公司开始走下坡路。

迫于竞争的压力，90年代IBM公司进行了组织改造以降低成本；进行资产重组和资本运营，使公司的股票价格扶摇直上；进行经营战略转型，在保持计算机硬件领域领先地位的同时，成功地实现了向软件服务等高利润领域的转移； 实施竞争战略调整，全面提升了企业竞争力，重塑起昔日的辉煌。

IBM确立的战略目标是：在所处产业的所有领域都能实现高增长率；在所有领域都有技术和质量卓越的产品，并发挥领导作用；在生产、销售、服务和管理的所有业务活动上， 实现最高的效率；确保企业成长所需要的高利润， 以便在产业中具有不可动摇的地位。

目前，计算机技术正在向更加“开放型系统”的方向发展。往往主机是一个公司制造的， 显示器是另一个公司的， 打印机又是第三个公司的，软件是第四个公司的，这些组合起来使整个系统得以运行。在新的技术基础上，计算机行业的企业组织趋向网络化发展，IBM公司面临着新的竞争挑战。IBM公司在垄断和竞争中寻求着未来的发展。

(摘编自 ＜美＞J·E·斯蒂格利茨：《＜经济学＞小品和案例》及新华网有关资料)

结合材料回答问题：

(1)用IBM的案例说明垄断和竞争的关系。

(2)从IBM公司的发展过程总结垄断资本条件下竞争的新特点。