M日化用品公司旗下有4条产品线,其中洗发液产品项目数为6种,牙膏产品项目数为5种,洗衣粉产品项目数为7种,护肤品产品项目数为2种,则该公司产品组合的深度为()种。
A.4
B.5
C.20
D.12
A.4
B.5
C.20
D.12
第1题
M公司主要生产洗发液、牙膏和清洁剂等产品。公司十分重视柒道管理工作M公司通常会在一个地区选择3~5家经销商,以实现市场覆盖和渗透。在经销商激方面,公司制定了佣金总额动态管理制度,不定期开展优惠促销和销售人员培训活动,并为经销两提供融资支持。M公司还经常与经销商交流市场信息,为经钫商提供产品、技术动态信息。为了鼓励经销商尽早付款,M公司规定:公司经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到3个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
随着公司业务规模扩大和经销商發量的增加,渠道冲突加剧,出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题,这也成为M公司道管理的重点。为此,M公司着手对经销商进行整改,只留下与公司配合最好的经销商,同时推动经销商进行转型改革,帮助经销商实现由传统商人向现代专业服务提供商的角色转变。
根据消费者的购买习惯划分,M公司生产的产品属于()。A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.耐用品
M公司的渠道权力来源包括()。A.人事权
B.奖励权
C.强迫权
D.信息权
M公司的分销渠道模式属于()模式。A.厂家直供
B.多家经销
C.平台式销售
D.独家经销
M公司在激励经销商时采用的激励方法有()。A.沟通激励
B.业务激励
C.差别激励
D.扶持激励
按渠道冲突对企业发展的影响方向划分,M公司面对的渠道冲突属于()。A.功能性冲突
B.破坏性冲突
C.水平神突
D.垂直冲突
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第5题
A.8,20,72
B.9,1 9,72
C.9,20,71
D.10,20,70
第8题
世界各地人们基本消费的需求,如牙齿防蛀等,很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性,将会左右不同的营销策略。“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。
第二次世界大战之后,“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味,采取直接引进产品的做法,迅速地向国际市场扩张。例如,“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏,但并不受欢迎。因为英国人很讨厌香料油味道。香料油在当地被用作药膏,而不是被用于食物或牙膏。“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天,使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。
数年后,“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。这个产品直接从美国进口,它拥有一项产品优势,即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服,多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此,产品销售量不佳。根据案例材料回答下列问题:
简要说明消费者的购买过程是怎样的?
第9题
某配送中心接到2个客户的订单,A客户需白猫1.300kg超能洗衣粉1200箱,中华200g含氟牙膏500箱,白诗248ml负离子煽油洗发水200箱;B客户需白猫1.300kg超能洗衣粉800箱,中华200g含氟牙膏500箱,飘柔400ml润肤浴液200箱。现已知上述三种产品在配送中心是分区存放的。
试问:
第10题
世界各地人们基本消费的需求,如牙齿防蛀等,很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性,将会左右不同的营销策略。“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。
第二次世界大战之后,“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味,采取直接引进产品的做法,迅速地向国际市场扩张。例如,“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏,但并不受欢迎。因为英国人很讨厌香料油味道。香料油在当地被用作药膏,而不是被用于食物或牙膏。“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天,使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。
数年后,“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。这个产品直接从美国进口,它拥有一项产品优势,即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服,多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此,产品销售量不佳。根据案例材料回答下列问题:
试分析“宝洁”在日本失败的原因。
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