五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2...

第1题

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。该产品有如下特点： 1. 世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 5. 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病包装和市场零售价（号称中国最贵的水）： 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元　在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目后，发现市场推广中，存在许多问题，主要是以下四点，特此提问。一、产品问题由于该产品的特殊性，定位在中高档消费者是没问题，但细分之后，是象法国依云水打女性市场，还是兼顾时尚青年，还是从只从商务人士入手，很难确定。 1. 你觉得该产品定位和第一个切入点是什么？理由是什么？（10分）

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第2题

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2...

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。该产品有如下特点： 1. 世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 5. 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病包装和市场零售价（号称中国最贵的水）： 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元　在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目后，发现市场推广中，存在许多问题，主要是以下四点，特此提问。三、渠道问题由于该矿泉水不是普通矿泉水，所以对该产品的主要销售通路，公司分为四派。“宾馆派”认为，我们应该学习巴黎水，巴黎水主打高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户，对他们不需要投入多少宣传费用；“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，妙士奶就是从餐饮入手做起来的，只要酒店喝五连水成为时尚，一下子就可以火起来；“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手，那里的消费群体都是追求时尚的人，对新产品容易接受；“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市，通过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该产品推起来。 1. 您觉得该产品的主要销售渠道应该是哪一派或哪几派？为什么？（10分）

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第3题

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2...

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。该产品有如下特点： 1. 世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 5. 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病包装和市场零售价（号称中国最贵的水）： 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元　在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目后，发现市场推广中，存在许多问题，主要是以下四点，特此提问。二、价格问题该产品的市场定价，在中国水行业中是最高的，但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。 1. 你觉得该产品价格是维持，是降还是涨？原因是什么？（10分）

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第4题

不同的热工分区中，采用的水温计算温度也不尽相同。我国主要有五个热工分区，其中东北三省、内蒙古、河北、山西和陕西北部属于 ( )

A.第一分区

B.第二分区

C.第三分区

D.第四分区

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