某企业目前采用现金交易销售方式，每年销售产品120000件，单位售价为15元，变动成本率为60%，固定成

本为10000元。为了扩大产品销售，企业拟采用赊销方式，企业拟定了两个信用条件备选方案，有关资料如下表所示。信用条件情况比较备选方案信用条件增加销售坏账损失率收账费用（元） A n/30 25% 3% 22000 B n/60 32% 4% 30000 假设有价证券利息率为20%，试为该企业作出信用条件决策。

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第1题

某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单件15元，变动成本率60％，固定成本为100000元。企业尚有40％的剩余生产能力，现准备通过给某特殊新客户一定的信用政策，以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为1个月，该客户愿意购买30000件，预计坏账损失率为2.5％，收账费用22000元，预计应收账款周转天数为40天；如果信用期限为2个月，该客户愿意购买38400件，预计坏账损失率为4％，收账费用为30000元，预计应收账款周转天数为70天。假定该特殊客户的购买不会影响企业原有现销规模，资金成本率为20％。

要求：

（1）作出采用何种方案的决策。

（2）如果企业采用的信用期限为1个月，但为了加速应收账款的回收，决定使用现金折扣的办法，条件为“2/10，1/20，n/30”，估计该客户货款的65％会在第10天支付，该客户货款的20％会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为1.5％，其余货款如不考虑坏账的话，估计平均收账期为40天。收账费用下降到15000元。试做出采用何种方案的决策。

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第2题

某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。假设企业拥有足够的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以扩大销售。经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售 25%，坏账损失率2.5%，收账费用22000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售 32%，坏账损失率为4%，收账费用为30000元。假定资金成本率为20%。

要求：作出采用何种方案的决策。

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第3题

某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售100000件产品，单价20元，变动成本率60%，固定成本为100000元。企业先准备通过给某特殊新客户一定的信用政策，以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为一个月，该客户愿意购买30000件，预计坏账损失率（坏账损失占销售额的比率，下同）为2．5%，收账费用20000元，预计应收账款周转天数为40天；如果信用期限为两个月，该客户愿意购买40000件，预计坏账损失率为4%，收账费用为30000元，需要增加固定成本3万元，预计应收账款周转天数为90天。假定该特殊客户的购买不会影响企业原有现销规模，等风险投资的最低报酬率为10%。（1年按360天计算）

要求：

（1）做出采用何种方案的决策；

（2）在（1）的决策结果的基础上，为了加速应收账款回收，决定使用现金折扣的办法，条件为“2/10，1/20，n/60”，估计该客户货款的50%会在第10天支付，该客户货款的20%会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为5%。预计应

收账款周转天数为45天，收账费用下降到10000元，试做出是否采用提供现金折扣的信用政策。

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第4题

要求：

（1）做出采用何种方案的决策；

收账款周转天数为45天，收账费用下降到10000元，试做出是否采用提供现金折扣的信用政策。

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第5题

某企业销售A商品1000件，每件A商品在价目表中的售价是50元不含增值税