医药产品促销的作用包括

A. 产品销售人员携带样品或产品录走访客户

B. 组织产品展销会，订货会

C. 建立和健全产品销售网点

D. 举办药品推广会

E. 通过宣传介绍，使消费者认识和了解产品的功效，临床作用等，从而促进销售

某医药公司找到山西省某医院肿瘤科主任，告知目前某抗肿瘤药品生产企业准备与医疗机构联合推出一个针对淋巴瘤患者的促销活动，让利给患者。该医药公司业务人员告知甲主任，他们决定对所有服用该药品的患者给予吃两个疗程，免费送一个疗程活动。肿瘤科主任感觉这是对患者有好处的，遂向科室其他医生建议将该促销活动的消息也告诉其他淋巴瘤患者。 对此，以下说法错误的是：

A、在交易中，附带地向交易对方无偿提供现金和物品的行为属于附赠，不违反法律规定

B、不正当的附赠行为与商业贿赂并无本质区别

C、附赠作为一种交易条件，是公开地给予任何一个交易对方的，不同于一般意义上的“回扣”

D、肿瘤科主任出于患者利益进行药品选择，其行为一定是正当的

王某是某制药厂的推销员。为扩大销售，在厂长的同意下王某自．1995年3月至1996年10月支付给6家医药公司、医院药房负责人“好处费”1973936．86元，占销售药品总额12245222．64元的16%。双方均未将这笔“好处费”入账。这种行为是【 】

A．滥用经济优势

B．变相低于成本价销售

C．商品贿赂中的回扣行为

D．商业促销中的打折行为

药品生产道德中的保护环境，保护药品生产者的健康是指

A．促销宣传资料应有科学依据，经得起检验没有误导或不实语言，也不会导致药品的不正确使用

B．在销售药品时，不夸大药效，不虚高定价，不做虚假广告，实事求是地介绍药品的副作用与不良反应

C．药品生产过程中的“三废”对环境极易造成污染，环境保护已经成为药品生产企业不可推卸的社会责任

D．急患者之所急，想患者之所想，保证药品供应，及时提供社会需要的药品

E．医院制剂必须坚持为临床服务的方向，坚持自用的原则，医院制剂也要实施GMP

药品经营道德中的诚实守信，确保药品质量是指

A．促销宣传资料应有科学依据，经得起检验没有误导或不实语言，也不会导致药品的不正确使用

B．在销售药品时，不夸大药效，不虚高定价，不做虚假广告，实事求是地介绍药品的副作用与不良反应

C．药品生产过程中的“三废”对环境极易造成污染，环境保护已经成为药品生产企业不可推卸的社会责任

D．急患者之所急，想患者之所想，保证药品供应，及时提供社会需要的药品

E．医院制剂必须坚持为临床服务的方向，坚持自用的原则，医院制剂也要实施GMP

孙医师是某医院的主治医师，王药师是某药厂的业务代表，一日，王药师拜访孙医师表示其药厂有一种新药已被核准上市，且孙医生所在医院已有正式进药，王药师向孙医师进行产品说明，并邀请孙医师协助进行此药上市后的非正式试用评估计划，表示孙医师只要看诊时选择适合的病患处方此药，并简要记录患者用药后的效果与副作用连续三个月，药厂为感谢孙医师帮忙收集资料，即会提供每个病案300元的研究补助费。 对于此情形，以下说法正确的有：

A、药厂提供给孙医师的研究补助费，属于商业贿赂

B、药厂提供给孙医师的研究补助费，属于公益资助

C、为实现销售药品，药厂假借促销费、宣传、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等名义，给付医师财物的行为均属于商业贿赂

D、该新药已核准上市，孙医师选择适合的病患开药帮忙记录效果与副作用，适当收取劳务费，并没有任何问题

仔细阅读下列材料，并回答问题： 与金嗓子相比，黄氏响声丸是同类药品中的追随者，它是无锡山木集团根据喉科老中医黄莘农奉献的祖传秘方研制而成，是国内第一个中药品牌的专业喉科用药。尽管疗效显著，该产品并没有被广大消费者所熟悉，销售额也一直未能突破亿元大关。经过市场调查。企业对产品的定位进行了调整，在市场定位、营销传播、渠道策略等方面，制定了新的发展战略。企业在调查中发现目前市场上主要的竞争产品为含片，而众多的含片产品主要是缓解症状和保健为主。黄氏响声丸在多年的销售过程中，被认为只有在咽部严重疾病时才需要服用。事实上，作为全面治疗咽喉疾病的专业用药，这个药品对轻度咽喉疾病也有不错的效果。于是，企业提出了大喉药的定位策略，产品不再局限于严重的喉病。并针对这一定位策略，开展了一系列的促销策略，最终取得了10个月销售额接近1亿元。 结合阅读材料，请你谈谈 1、 结合本案例谈谈市场追随者竞争战略的重要意义和方法。（10分） 2、请你结合产品策略的相关知识和自己的看法，对黄氏响声丸提出你还能提出哪些建议和优化措施。（10分） 3、 请你结合产品营销的渠道的相关知识和自己的看法，你还能提出哪些建议和优化措施，帮助企业该产品获得进一步成功。（10分）

A. 说服和诱导消费者购买

B. 促进客户关系

C. 树立企业产品形象

D. 传递企业以及产品的信息

A、广告

B、人员促销

C、营业推广

D、公共关系

A.传递企业以及产品地信息

B.说服和诱导消费者购买

C.促进网络技术地销售

D.树立企业产品形象