谈判前所需准备的资料一般有（）

谈判前，物质条件准备主要指准备()。

A谈判人员的吃、住、行

B谈判场所

C谈判所需要设备

D有关客户资料

谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评价所达成的共识。()

A.逻辑性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要概念明确、判断恰当，证据确凿，推理符合逻辑规律，具有较强的说服力

B.谈判语言的针对性是指语言运用要有的放矢，对症下药。谈判要看对象，不同谈判议题与不同的谈判场合都有不同的谈判对手，需要不同的谈判语言

C.要想提高谈判语言的逻辑性，既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识，又要求在谈判前做充分准备，详细研究相关资料，并加以认真整理，然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来，为对方所认识和理解

D.同一谈判议题，即使是谈判对手的接受能力、性格、知识水平以及需求的侧重不同，也要求应用统一的谈判语言

FIDIC编写的“雇主/咨询工程师标准服务协议书”作为谈判合同文本，其“一般条件”包括“雇主的义务”，其内容不包括( )。

A.提供完成任务所需的资料

B.设备设施

C.费用估算的资料

D.人员支持的资料

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

A、该商品在目标市场中所处的生命周期阶段

B、产品所具有的的竞争力如何

C、有关客户资料的收集

D、有关市场的资料收集

合同签署前，双方应当对所有在招标投标及谈判前后各方发出的文件、文字说明、解释性资料进行整理。对凡是与上述合同构成内部矛盾的文件，应宣布作废。可以在双方签署的( )中，对此作出排除性质的声明。

A．中标通知书

B．合同补遗

C．投标文件

D．合同文本

合同签署前，双方应当对所有在招标投标及谈判前后各方发出的文件、文字说明、解释性资料进行整理。对凡是与上述合同构成内部矛盾的文件，应宣布作废。可以在双方签署的( )中，对此作出排除性质的声明。

A．中标通知书

B．合同补遗

C．投标文件

D．合同文本

A.拖延答复的其中一种形式是：先延后答。即经过考虑后觉得没有必要回答或者不应回答时，则来个“不了了之”。你可用“记不得了”或“资料不全”来拖延答复

B.有时还可以让对方寻找答案，亦即让对方自己澄清他所提出的问题。例如，可以这样说：“在回答你的问题之前，我想先听一听你的意见

C.拖延答复的其中一种形式是：延而不答。即对应该回答的问题，若做好准备后感到好答时，不妨再做恰当的回答

D.谈判中有时在表态时机未到的情况下可采取拖延答复的方式