合同谈判应注意坚持“（）、（）”原则

A．谈判时一般不做录音

B．抓住谈判的实质性问题

C．做会议记录

D．坚持统一表态的原则

E．谈判时做好录音

A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果

B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确

C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严

D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据

E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论

A．区分合同生效期和咨询服务开始日期

B．明确支付的细节

C．委托服务范围

D．明确争端解决的程序、办法

A．明确支付的细节

B．明确“不可抗力"的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿

C．明确争端解决的程序、方法

D．明确合同附件的内容

E．明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务

A.明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿

B.区分合同生效期和咨询服务开始日期

C.咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来，但不作为合同的一部分

D.明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务

E.明确争端解决的程序、方法

A.明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿

B.区分合同生效期和咨询服务开始日期

C.咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来，但不作为合同的一部分

D.明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务

E.明确争端解决的程序、方法

A．区分合同生效期和咨询服务开始日期

B．明确争端解决的程序

C．明确“不可抗力”的具体含义

D．明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务

E．明确咨询人员的酬金

B、造价、施工、技术、法律等人员

C、合同商务、施工技术、质量安全、法律税务等相关人员

D、合同商务、工程技术、市场开发、法律税务等相关人员