三、简答题：（30分，每题6分） 黄土地区的外力作用有哪些？在这些外力作用下形成了哪些地貌类型？ 气候形成的主要因素有哪些？ 如何观测和计算自然河道的流量？ 土壤有机质对土壤肥力具有哪些作用？ 土壤水分分为哪几类？它们的来源及消耗途径有哪几种？

一、简答题(本大题共 5 小题，每题 6 分,共 30 分。) 1、按控制方式进行分类，数控系统可分为哪几类，其各自特点是什么? 2、简述数控机床数控装置的组成，并用框图说明一般数控机床的工作原理。 3、试述步进电机的步距角由哪些因素决定，步进电机的转向、转速和总回转角由哪些因素决定。 4、某四相步进电动机，转子上有 100 个齿，按四相四拍和四相八拍运行时，步距角各是多少度？并请写出通电相序。 5、请根据直流伺服电动机机械特性曲线说明升压调速过程。 二、数控编程(本大题共 2小题，共 25 分。) 6、编写下图所示零件数控车削精加工的程序，编程原点坐标（0，0），加工进给速度 F200，主轴转速 S500。图中的Φ65 外圆表面不加工。（绝对坐标或相对坐标编程任意选择一种）（10 分）7、用Ф30 的键槽铣刀铣削工件轮廓，已知工件坐标原点 0(90，60)，机床原点 M(0，0)，刀具起始位置在机床原点处，工件尺寸及加工路线如图所示，对坐标完成数控铣削手工编程，I、J、K为圆弧起点相对其圆心(圆心指向起点的矢量)的 X、Y、Z坐标值。 (注：主轴转速为 300rpm，进给速度为 150mm/min，机床具有刀具半径补偿 G40、G41 和 G42 功能)（15 分）三、分析计算(本大题共 4 小题，共 35 分。) 8、若已知光栅栅距 d=0.01mm，莫尔条纹宽度 W=5mm，则莫尔条纹的放大倍数是多少？栅线角 θ是多少？（5 分） 9、设有一绝对式编码器有 10个码道，求其能分辨的最小角度是多少？若该编码器采用二进制编码，那么，11001101所对应的角度在哪个范围？（6 分） 10、如图所示，被加工圆弧的起点坐标为（4，0），终点坐标为（0，4），请写出逐点比较法插补计算过程，并在图中画出插补轨迹。 （要求给出计算公式）（12 分）序号 偏差判别 坐标进给 偏差计算 终点判别 0 F0 = 0 X0 =4 Y0 = 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11.请用数字积分插补算法计算下图直线的插补计算过程，并在图中画出插补轨迹。（12 分）插补脉冲个数 积分值 进给方向 积分修正 终点判别 sumX=sumX+Xe sumY=sumY+Ye sumX=sumX-8 sumY=sumY-8 起点 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四、综合题（本大题共 1 小题，共 10 分） 12、图示为步进电机双电压功率放大电路，试说明其工作原理， 并简述图中二极管 D1和 D2的作用。

一、简答题（每题10分，共40分） 1. 简述采购中心的参与者所承担的几种角色； 2. 简述企业定价的一般方法。 3. 市场领导者可采取哪些对策以维护其统治地位? 4. 简述人员推销及其特点。 二、论述题（16分） 试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略。 三、案例分析题（44分） 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据： (1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装 家庭用餐 94% 1% 5% 普通饭店 90% 2% 8% 高档酒店 0 85% 15% 歌厅茶座 0 10% 90% (2)该城市消费者对产品价格的认同 低档价格 中档价格 高档价格 普通瓶装 94% 6% 0 高档瓶装 6% 45% 49% 听装 71% 29% 0 (3)该城市消费者对啤酒口味的偏好 醇厚型 85% 低酒精度 70% 清爽型 64% 保健型 15% 果味型 10% (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式 广告 70% 亲朋好友议论 45% 新闻报导 29% 商场批发部的供销活动 25% 从报刊获得信息 20% (5)该城市各种啤酒竞争要素 要素 普通瓶装 高档瓶装 听装 口感好 24.3% 26.2% 25.4% 价格合适 20.1% 5.8% 15.6% 工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6% 包装精美 2.5% 12.1% 10.2% 知名度高 14.2% 13.1% 12.5% 购买方便 10.7% 10.1% 10.1% 广告印象 11.5% 10.4% 12.1% 请回答下列三个问题： 1.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(10分， 每个因素2分*5) 2.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(10分，少于2个依据、按每个依据细分后未说明所细分出的子市场类型均会扣分) 3.运用市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(24分，漏掉某一营销组合要素，营销组合策略未结合案例信息进行设计均会扣分)

第十一章 练习题 一、简答题（每题5分，共20分） 1.货币均衡 2.货币非均衡 3.市场总供给 4.市场总需求 二、填空题（每题2分，共20分） 1.货币供求与社会总供求之间的内在联系主要表现在（ ）和（ ）两个方面。 2.货币失衡有（ ）与（ ）两种表现，在宏观上表现为（ ）或（ ）。 3. （ ）是指一定时期内一国银行体系向经济中投入、创造、扩张（或收缩）货币的行为。 4. 所谓（ ）是指从某一时期来看，货币供给量（ ）与货币需求量（ ）在动态上保持一致的现象。 5. 通常衡量货币供求是否均衡的主要标志是（ ）是否基本稳定。 6. （ ）是指社会各部门在既定的收入或财富范围内能够而且愿意以货币形式持有的资产数量。 7.在完全的市场经济条件下，货币均衡的实现是通过（ ）机制实现的。 8．货币供给曲线与货币需求曲线的交点即为（ ），此点决定的利率为（ ）利率。 9．物价水平上升一般来说是（ ）大于（ ）的典型表现。 10．在市场经济条件下，（ ）是实现社会总供求均衡的前提条件。 三、单选题（每题2分，共20分） 1.在正常情况下，市场利率与货币需求成（ ）。 A．正相关 B．负相关 C．正负相关都可能 D．不相关 2. 根据凯恩斯流动性偏好理论，当预期利率上升时，人们就会（ ）。 A.抛售债券而持有货币 B.抛出货币而持有债券 C.只持有货币 D.以上说法均不正确 3. 超额准备金率的变动主要取决于 的行为。（ ） A．中央银行 B．社会公众 C．商业银行 D．监管当局 4. 划分货币层次的原则是（ ）。 A．安全性 B．收益性 C．流动性 D．风险性 5.弗里德曼认为货币需求主要与具有稳定性的（ ）相关。 A．均衡利率 B．恒久性收入 C．货币供应量 D．货币收入 6.存款准备金率越高，则货币乘数（　 ）。 A．越大 B．越小 C．不变 D．不一定 7．在基础货币一定的条件下，货币乘数越大，则货币供应量（ 　）。 A．越多 B．越少 C．不变 D．不确定 8．商业银行的超额准备金率越高，则货币乘数（　 ）。 A．越大 B．越小 C．不变 D．不确定 9．商业银行的超额准备金率低，则货币供应量（ 　）。 A．越多 B．越少 C．不变 D．不确定 10. 在货币供应量决定因素中，商业银行能控制的是（ ）。 A．基础货币 B ．法定准备率 C． 现金比率 D．超额准备率 四、简答题（每题10分，共20分） 1. 简述货币均衡和货币失衡的判别标志。 2.简述如何衡量货币供给过多或过少。 五、论述题（20分） 试述货币均衡与社会总供求均衡的关系。

三、 程序填空题（每题6分，共18分） 49．从键盘输入若干个数，当输入0时结束输入，求这些数的平均值以及平方和。 function pingfang l=0; total1=0; total2=0; a=input('input a:\n'); while( [1] ) l=l+1; total1=total1+a; total2=total2+a^2; a=input(''); end total1 avg= [2] total2 end 50．编制m文件，等待键盘输入，输入密码自己的生日199003，密码正确，显示输入密码正确，程序结束；否则提示，重新输入 function pw k=0; n=input('请输入密码(整数)\n'); while( [3] ) if n==199003 disp('输入正确') k=1; else k=0; n=input('密码错误，请重新输入密码(整数)\n'); end end end 51．一个函数文件，输入3个参数，前2个为矩阵，第3个是数字0或1。其中（1）如果是0，则计算矩阵乘积A*B（判断A与B能否相乘，若不能相乘，则输出：A与B不能相乘）；（2）如果是1，计算A.*B（要判断A与B能否点乘，若不能点乘，则输出：只有同型矩阵才能点乘）。 function y=myfun(A,B,num) if num==0 if [4] disp('A和B可以相乘'); y=A*B; else disp('A和B不能相乘'); end end if num==1 if [5] disp('A和B可以点乘'); y=A.*B; else disp('A和B不可以点乘'); end end

三、简答题（每小题2分） 　　1. 保险营销的含义及特点是什么？ 　　2. 保险营销管理过程分为哪些步骤？ 　　3. 保险营销有哪些策略？ 　　4. 研究保险营销环境的主要目的是什么？ 　　5. 保险营销内部环境包含哪些方面内容？ 　　6. 保险营销外部环境包含哪些方面内容？ 　　7. 市场分为哪些结构？每个市场的价格是如何确定的？ 　　8. 消费者购买决策常有那些方式？含义是什么？ 　　9. 消费者购买决策分为哪些过程？ 　　10. 影响消费者购买的个人因素有哪些？ 　　11. 影响消费者购买的社会因素有哪些？ 　　12. 影响消费者购买的心理因素有哪些？ 　　13. 试述马斯诺需求理论。 　　14. 影响组织购买行为的因素有哪些？ 　　15. 组织购买有何特征？ 　　16. 组织购买的类型有哪些？ 　　17. 组织购买决策分为哪些过程？ 　　18. 养老保险产品的购买有何特殊性？ 　　19. 人们将市场的参加者根据市场地位分为哪几种类型？应分别采用什么策略？ 　　20. 保险产品的生命周期包括几个环节？各环节有何特点？ 　　21. 简要阐述四种促销方式的特点和适用条件。 　　22. 为什么保险产品促销的主要手段是人员推销？ 　　23. 如何判断保险公司的竞争对手？ 　　24. 化解顾客异议有哪些方法？ 　　25. 保险产品有何策略？

三、选择题 (每题2分，共30分；有的小题不止一个正确答案) 1．在下列藻类植物中具原核细胞的植物是_____。 A．海带 B．发菜 C．水绵 D．衣藻 2. 下列有关绿藻的叙述中，不正确的是（ ） A．衣藻的叶绿体中含有叶绿素a和b B．水绵的有性生殖为接合生殖 C．衣藻具有2条顶生等长的茸鞭型鞭毛 D．衣藻和水绵的贮藏物均为淀粉 3．下列藻类生活史中，孢子体占优势的异形世代交替是_____。 A．紫菜 B．蓝藻 C．海带 D．石莼 4．下列藻类生活史中，配子体占优势的异形世代交替是_____。 A．水绵 B．紫菜 C．海带 D．石莼 5、藻类植物都具有 。 A. 单细胞或多细胞，无根茎叶 B. 单细胞或多细胞，有根茎叶 C．只有单细胞，有根茎叶 D．多细胞，无根茎叶 6．多数植物学工作者承认高等植物的祖先是下列藻类中的_____。 A．蓝藻门 B．裸藻门 C．绿藻门 D．硅藻门 7．蓝藻是地球上最原始、最古老的植物，细胞构造的原始性状表现在_____。 A．原核 B．叶绿素中仅含叶绿素a C．没有载色体及其它细胞器 D．细胞分裂为直接分裂，没有有性生殖 8．下列植物中，只有_____不属藻类植物 A．水绵 B．紫菜 C．金鱼藻 D．海带 9．哪一个门的藻类植物所含色素与高等植物最接近? A．褐藻门 B．绿藻门 C．红藻门 D．金藻门 10．下列哪项不是水绵的特征_____。 A．分枝的丝状体 B．带状载色体 C．藻体外有一层粘滑的果胶质 D．接合生殖 11．下列哪种藻类不行有性生殖。 A．蓝藻 B．绿藻 C．红藻 D．褐藻 12．低等植物包括藻类植物和_____ 植物。 A．种子植物 B．维管植物 C．茎叶体植物 D．菌类植物 13.苔藓植物的孢子落地后萌发形成_____ 。 A孢子体 B．原叶体 C．原丝体 D．茎叶体 E．合子 14.地钱植物体为_____ 。 A．雌雄异株 B. 雌雄同株 C．无性植 D. 茎叶体 15. 苔藓植物是_____ 。 A. 低等植物 B.有胚植物 C. 维管植物 D. 种子植物