价格竞争是企业某些时段竞争的重点，价格竞争的前提是（）。

企业竞争在市场上直接表现为产品和服务竞争，其中价格竞争只是较低显示的竞争．而成熟的产品和服务竞争更多地表现为“标志”竞争。现代社会的消费者越来越追求产品的文化符号和文化内涵，越来越追求消费过程中的人文关怀和文化感受，有竞争力的企业能够适应和提升消费者的文化理念和生活方式。在形成这样的标志过程中，企业文化具有不可替代的作用。这段文字主要表明企业文化是( )。

A．吸引客户的基础环节

B．部署市场的核心内容

C．战略发展的基本前提

D．形象设计的内在深蕴

形成生产价格的前提是()

A、平均利润的形成

B、劳动力成为商品

C、企业竞争的展开

D、剩余价值的形成

在很多国家包括欧洲福利国家，电信基础设施和电信服务都曾经是被少数企业甚至是一家国有企业垄断的，低效、高价引起了公众的愤怒。20世纪80年代英国政府推行改革极力改变不列颠电信的国有特征，并为其引入竞争者，改变管制办法，以期开辟一条“独家垄断——双头垄断——多家竞争”的路径。这个进程受到互联网技术、移动电话技术进步的有力帮助。在政府管制重点走向保证互联互通的前提下，移动通信、ip电话的进入使得政府一直期望的多方竞争局面终于形成，价格下跌而消费者的满意度提高。???中国的电信服务领域市场从1993年开始引入竞争。1993年，中国对国内开放了非基本电信业务，1994年成立了中国联通公司和吉通公司，除了允许开展非基本业务外，还允许他们向用户提供基本电信业务。1999年，中国政府对电信市场的重组，是促进国内电信竞争的又一重要举措。此次重组包括两方面的内容：一方面，政府决定将原中国电信一拆为四：(1)新中国电信主要负责国内固定网络的运营以及国际业务、数据业务;(2)中国移动负责原中国电信的移动业务;(3)负责无线寻呼业务的国讯寻呼，从中国电信分离后整建制划归联通;(4)中国卫星集团公司则负责卫星转换器的管理以及卫星通讯的业务。另一方面，政府进一步扶持竞争，包括批准成立了网通公司，主要经营数据宽带网络业务;加大了对联通和主要经营互联网接入服务的吉通公司的支持力度;以及后来又批准中国铁通进入公用电信市场。通过上述改革，中国电信市场形成了新的结构，中国电信、中国移动和中国联通三大电信运营商占据了市场的主体。2001年上半年6个月间，全国电话用户新增了5167.2万户，总数已达2.81亿户。其中，固定电话用户新增2017.7万户，达到1.64亿户;移动电话用户新增3149.5万户，达到1.17亿户。

1.电信服务在很多国家都曾经是被少数企业甚至是一家国有企业垄断经营的，这是因为()。

A.电信服务在传统上被认为是自然垄断行业

B.电信服务是一种纯公共物品

C.电信服务具有正的外部效用

D.电信服务关系国家安全

2.20世纪80年代英国电信改革的基本方向是()。

A.民营化

B.引入竞争并解除政府管制

C.引入竞争机制

D.民营化并引入竞争机制

3.英国电信服务制度变迁的有利情景主要是()。

A.文化竞争

B.技术进步

C.市场竞争

D.制度竞争

4.20世纪80年代英国的电信改革是()。

A.强制性制度变迁

B.渐进式改革

C.诱致性制度变迁

D.激进式改革

5.从材料来看，20世纪90年代中国的电信改革()。

A.是强制性制度变迁

B.主要方向是向外资开放

C.是诱致性制度变迁

D.主要方向是民营化

下列说法正确的是（ ）。

A．以市场价格作为内部转移价格就是直接将市场价格用于内部结算

B．从企业整体来看，内部转移价格无论怎祥变动，企业利润总额不变 。

C．以市场价格作为内部转移价格的前提是中间产品有在非竞争性市场买卖的可能性

D．协商价格的上限是最低市价，下限是单位变动成本

下列说法正确的是（ ）。

A．以市场价格作为内部转移价格就是直接将市场价格用于内部结算

B．从企业整体来看，内部转移价格无论怎样变动，企业利润总额不变

C．以市场价格作为内部转移价格的前提是中间产品有在非竞争性市场买卖的可能性

D．协商价格的上限是最低市价，下限是单位变动成本

发展社会主义市场经济，要自觉利用市场机制，推进价格改革，建立主要由市场形成价格的机制。这一机制的内容包括

A．企业是价格形成的主体

B．竞争是价格形成的条件

C．供求是价格形成的重要依据

D．企业自主定价是价格形成的前提

政府不应该允许烟草公司在其营业收入中扣除广告费用。这样，烟草公司将会缴纳更多的税金。它们只好提高自己的产品价格，而产品价格的提高正好可以起到减少烟草购买的作用。上面的结论是以下列哪项为前提的?

A. 计划经济中不存在竞争

B. 企业破产是商品经济中的正常现象

C. 先有商品经济，后有竞争，竞争促进了商品经济的发展

D. 先有竞争，后有商品经济，经济的发展带动了激烈的竞争

垄断是完全竞争的反面，而要实现这一目标，三大要素不可缺少：a．只有一家企业生产和销售一种商品；b．这种商品无相近替代物；c．其他企业进入该行业困难，或者根本不可能进入。a条件无疑是前提，否定它的存在，就可能出现竞争；我们之所以强调垄断下的商品无相近替代物，是因为商品的替代物大多数情况下是存在的，一种合适、有效的替代物将大大降低原物的利润，从而迫使其放弃垄断价格，但替代物的概念是模糊的，能否防止垄断要根据实际来看：我们可以说蜡烛是电灯的替代物，但显然电灯的生产厂商若要垄断的话，蜡烛生产者无力阻止，因为这种替代物的替代效果很差；非常高的入行壁垒也是很重要的，这是保证高额垄断利润的必需，否则，当他人能够轻易进入此行业时，必然动摇垄断者的地位——从这个角度讲，某条街道上唯一的一家自行车修理铺并不能成为垄断者，因为入行的难度过低，如果他修理费很高，马上会有人开第二家，垄断因而失败。 对这段话理解错误的是( )。

A．垄断的反面是完全竞争，而要形成完全竞争，必须至少要有两家以上企业生产和销售同种商品或可有效替代的商品

B．垄断商品的替代物必须尽可能有效，虽然替代物的概念比较模糊，但如果根据实际情况分析也能判断出来

C．人行壁垒的坚固是保持有效垄断的必需，当技术发展，原先的壁垒降低时，企业的垄断地位可能将受到挑战

D．动摇垄断者的地位，可以由国家采取强制措施，将该企业强行分为两个以上企业，也可以通过提高技术或发展科学来降低壁垒或找到有效替代物等

垄断是完全竞争的反面，而要实现这一目标，三大要素不可缺少：a．只有一家企业生产和销售一种商品；b．这种商品无相近替代物；c．其他企业进入该行业困难，或者根本不可能进入。a条件无疑是前提，否定它的存在，就可能出现竞争；我们之所以强调垄断下的商品无相近替代物，是因为商品的替代物大多数情况下是存在的，一种合适、有效的替代物将大大降低原物的利润，从而迫使其放弃垄断价格，但替代物的概念是模糊的，能否防止垄断要根据实际来看：我们可以说蜡烛是电灯的替代物，但显然电灯的生产厂商若要垄断的话，蜡烛生产者无力阻止，因为这种替代物的替代效果很差；非常高的入行壁垒也是很重要的，这是保证高额垄断利润的必需，否则，当他人能够轻易进入此行业时，必然动摇垄断者的地位——从这个角度讲，某条街道上唯一的一家自行车修理铺并不能成为垄断者，因为入行的难度过低，如果他修理费很高，马上会有人开第二家，垄断因而失败。 对这段话理解错误的是( )。

A．垄断的反面是完全竞争，而要形成完全竞争，必须至少要有两家以上企业生产和销售同种商品或可有效替代的商品

B．垄断商品的替代物必须尽可能有效，虽然替代物的概念比较模糊，但如果根据实际情况分析也能判断出来

C．人行壁垒的坚固是保持有效垄断的必需，当技术发展，原先的壁垒降低时，企业的垄断地位可能将受到挑战

D．动摇垄断者的地位，可以由国家采取强制措施，将该企业强行分为两个以上企业，也可以通过提高技术或发展科学来降低壁垒或找到有效替代物等

一、名词解释：每小题4分，共20分。 1.零售 2.商品组合 3.零售业态 4.竞争优势 5.零售促销 二、简答题：每小题8分，共32分。 1.零售轮转理论主要内容是什么？并简述这一理论成立的前提。 2.商品结构策略有哪几种？并简述其优点和缺点。 3.商品不得不提价时，为了将负面影响降到最低，有哪些涨价技巧？ 4 集中采购制度和分散采购制度各有什么优缺点？ 三、论述题：要求结合所学习的内容，论述必须有一定的深度，本题18分。 迈克尔.波特提出了企业发展竞争战略理论以及获得竞争优势的方法，请结合零售业发展的趋势， 论述不同的战略对于不同的零售业态，其战略的特点和风险。 （按知识点给分,漏掉某种类型战略、每种战略的特点和风险要点阐述不全、每种战略未结合零售业态举例均会扣分） 四、案例分析题：要求分析具体 （30分） 案例一：在家乐福大世界店，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在非食品的日杂区，陈列货架多达150多组。陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%－25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高。 案例二：沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？　规模效应。沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 问题： （一）结合案例一， 分析家乐福在商品组合、定价、商场布局和陈列方面分别采取了什么策略？这些策略分别有什么优点和缺点？（15分） （二）结合案例二，分析沃尔玛价格策略，并指出这种策略的优劣。（10分） （三）根据以上案例，作为零售企业，要取得竞争优势，应该把什么地方作为突破口？（5分）