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案例讨论 材料:在“飞猪旅行”,航空公司可以直接触达客户,也可以实时获取到客户的全部信息,所以本
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第4题
第5题
试从旅行社接待管理的角度分析该案例?
第7题
为抑制这种免费旅行票券的买卖行为,对B航空公司来说最好的做法是限定( )。
A. A+W+X+Z
B. A+X+Y+Z
C. A+W+Y+Z
D. A+C+W+Z
第8题
西南航空公司是一家专营短程航线的平民化航空公司;它的航线平均飞行时间都少于一个小时,其航线的平均单程费为58美元。主要航空公司的短程航线费多以票价高昂而出名。从路易斯维尔(Louisville)飞到芝加哥,西南航空公司的竞争者要收取250美元;而同样的航线,西南航空只收单程49美元费用。当西南航空开始飞这条航线时,空中旅客数目由原来的每周8000人次,增加到每周26000人次。西南航空的低费用,使搭飞机变成来往于路易斯维尔和芝加哥之间最便宜的方法;连开车或搭公车都不及搭飞机来的便宜。
西南航空称自己是“爱的航空公司”(the“love”airline)。该公司在1992和1993连续两年被评为全美国顾客满意度最高的航空公司。美国交通部同意,授予西南航空客运业的三冠王:最佳准时服务、最佳行李运送、以及最佳顾客服务。通过往返于其他主要航空公司不能或不愿飞行的航段,以及提供顾客平实、零缺点的服务,1/4世纪以来,西南航空的营运无人能比。多年以来,短程旅行的顾客觉得大航空公司一向漠视他们的需要,而西南航空填补了这些顾客的需求。西南航空还经常在航行过程中推出一些富有创意的促销策略,使自己的航空业务蒸蒸日上。
案例思考问题:
(1)说明美国西南航空公司的目标市场与市场定位。
(2)该公司运营成功的秘诀是什么?
第10题
A.提前1h申请
B.随时申请,但须得到批准
C.随时申请,而且不必得到批准
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