某推销员接近一女顾客时说：“呀，您这身衣服真漂亮，一看就知道您很懂颜色搭配。如果再穿上我们公司的新式凉鞋，就更能显出您那优美的身材。” 推销员用的是（）

A、第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

B、第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

C、第三个小贩，同样，问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。

D、第四个小贩，老太太说你这有酸李子卖吗?小贩说我这里李子卖完了，只有酸杏了，要不要啊。老太太摇摇头，没有买，走了。

乔伊斯·纳罗内是艾姆传真(美国)公司传真机分部的销售经理：只要听听乔伊斯讲述 她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利，便能了解成功的推销员所需的素质。她说：“我善于不预约便去登门拜访。但我花了好长时间才学会接受拒绝。”她与客户保持经常联系，以了解他们对产品是否满意。她说：“我有100多个客户，我把他们视为我的朋友。大多数推销员不愿意回过头去与他们联系，但我经常给他们带去一卷免费的传真纸，或是寄去一张贺卡。”结果，客户常给她介绍一些公司，这样她就有源源不断的新客户。作为经理的她的职责是对八名直接上门推销员进行培训、鼓励。并对他们的整体表现负责。她还负责协调广告和贸易资金的业务。她对同行们的建议是：“发现顾客的需要，倾听他们说话”。

阅读案例后，请回答下列问题：

纳艾姆传真(美国)公司采用的何种促销策略?

关于下图中的仿真结果以下哪个说法正确：

A、推销员人数S仿真结果对推销员调节时间SAT这个参数不敏感。

B、当SAT从4周增至6周时，系统的过渡过程缩短。

C、当SAT从4周增至6周时，推销员人数S的波动幅度不变。

D、当SAT从4周增至6周时，推销员人数S进入比较平稳的状态更晚。

方颍文的初次拜访

方颍文，WOSH广播公司的销售代表，正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区，是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面，想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。

方颍文：（伸手）早上好，许小姐，今天好吗？

徐佳雯：很好，顺便提一下，我姓徐，双人徐。

方颍文：对不起，今天天气很不错，真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗？

徐佳雯：不，我不打。现在，你有什么事？我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。

方颍文：你肯定很忙。你知道，每个人都说你这儿是无锡最好的商店，人人都这么说。

徐佳雯：（交叉手臂于胸口）是啊！听到这我很高兴，现在说一说你为什么来这儿？

方颍文：好，先让我作个自我介绍，我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。

徐佳雯：在过去，我们主要登报纸广告，那样做效果似乎不错。

方颍文：听你这么说，我很遗憾，确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下，这样你可能会有惊人的收获。

徐佳雯：也许将来我会尝试一下，但眼下我不想在广播广告上浪费资金，现在，我要走了，我们刚到一批新货。

销售人员在与顾客见面之前，必须注意的问题是什么？

甲、乙、丙三人推销各自的产品。这三种产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品，乙的产品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的产品是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句话是真话、一句话是假话，还有一位两句话都是假话。那么，推销仿冒品的是（ ）。

A. 张某和王某

B. 王某和李某

C. 李某和赵某

D. 赵某和孙某

根据所给材料，回答56～60题。

我们的生活被各式各样的信息塞满挤爆，常常来不及消化，就被迫接收下一个信息，这导致信息的传递处于无意识处理的状态，很多问题都来不及深入思考。长期下来，我们的大脑容易被既定的观念限制，看似精明却往往漏洞百出。商家、推销员、诈骗集团等紧紧抓住这一特点，巧妙操弄生活中的各种信息，制造一个又一个骗局，我们则比想象中更容易落入圈套，还认为自己做出了正确的决策。

骗局的根源之一：其实我们活在大脑创造的虚拟世界中。

当我们在看世界时，我们是真的“直接”看到了世界，还是只是“间接”看到了世界呢?很多人可能会认为我们当然是直接看到了世界，但事实上，我们只是间接看到了世界。我们的各种感觉和经验，完全是大脑解码后传递给我们的产物。当我们看到、听到、闻到、尝到或摸到东西时，我们真正“接触”到的，只是大脑对这个世界的“理解”。___①___我们所有的知觉经验，完全是大脑的产物。大脑通过感官，把外在世界的能量和信号转变成电生理信号，这些电生理信号又被转化成知觉意识。我们所体验到的，就是这些由大脑产生的知觉意识。换言之，我们的知觉意识，完全是大脑创造出来的知觉假象，由于是大脑模拟的虚拟现实，其中就会有错误或漏洞。这就是大脑容易受骗的第一个原因。

骗局的根源之二：各种思考捷径帮倒忙。

在演化过程中，大脑竭尽所能地让这些模拟的知觉能够逼近真实世界，好让我们可以顺利存活于世界之中，___②___但是，为了应对瞬息万变的野性世界。大脑常常需要选择牺牲少许的“正确性”以换取“速度”，“思考捷径”就是大脑为了求快而建立的一种快捷计算方式。通过某些事先建立好的预设，大脑可以节省许多资源。______③______我们无论怎样使用意志去穿透认知，都不可能改变大脑的想法。科学家们把这种无法通过意志力进行矫治的认知现象，称为“认知不可穿透性”。这种“认知不可穿透性”，正是大脑可能欺骗我们的别一重大原因。

骗局的根源之三：无意识信息处理过程出现漏洞。

大离容易受骗或出错的第三个原因，就是因为无意识信息处理过程出现漏洞。大脑中的电生理信号在被转化成知觉意识之前，必须先经历一系列无意识的信息处理过程。_____④____比如突触释出神经传导物质，电子信号在脊鞘上跳跃等过程，这些完全不会互出现在我们的意识层面。

大脑不让我们意识到这些庞杂的信息处理过程，其实是有原因的。因为如果把所有的信息处理过程全部呈现到意识中，我们将会被信息淹没。国此大脑选择只让我们意识到那些最重要的信息。但是，_________________。当我们无法意识到这些庞大的无意识信息处理过程时，这些会偷偷影响我们行为的因素，就很容易成为被人利用的漏洞。

60、这篇文章意在说明( )

A.很多认知现象是无法通过意志力去矫治的

B.大脑由于进化形成了不可逆转的认知结构

C.大脑并不像我们想象得那般可靠与完美

D.掌握大脑运转机制才能更好地应对骗局

甲乙丙三人推销各自产品，这三样产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品，乙的产品是仿 冒品”；乙说：“我的产品是真品， 丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句是真话，一句是假话，还有一位两 句都是假话。那么推销仿冒品的是（ ）。

A. 甲

B. 乙

C. 丙

D. 不能确定

甲、乙、丙三人推销各自的产品。这三种产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品，乙的产 品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的产品是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真 的，有一位一句话是真话、一句话是假话，还有一位两句话都是假话。那么，推销仿冒品的是（ ）。

A. 甲

B. 乙

C. 丙

D. 不能确定

以下是某报刊登的一则广告：对咽喉炎患者，有五分之四的医院都会给开“咽喉康含片”。因此，你若患了咽喉炎，最佳的选择是“咽喉康含片”。以下哪项如果为真，最能对该广告的论点提出质疑?

A．一些其他名牌药品，不但对咽喉炎有较好的疗效，对治疗其他疾病也有益处。

B．其他五分之一的医院，也给病人开“咽喉康含片”，只要不像广告说的那样频繁。

C．“咽喉康含片”的味道有些怪，刚含时有点苦，等一会就变成有点甜味了。

D．有的药厂以很低的价格向医院推销药品，甚至采取给回扣等办法进行促销。

E．对10名患者的临床实验的结果表明，“咽喉康含片”没有明显的副作用。

以下是某报刊登的一则广告：对咽喉炎患者，有五分之四的医院都会给开“咽喉康含片”。因此，你若患了咽喉炎，最佳的选择是“咽喉康含片”。以下哪项如果为真，最能对该广告的论点提出质疑?( )

A．一些其他名牌药品，不但对咽喉炎有较好的疗效，对治疗其他疾病也有益处。

B．其他五分之一的医院也给病人开“咽喉康含片”，只是不像广告说的那样频繁。

C．“咽喉康含片”的味道有些怪，刚含时有点苦，等一会就变成有点甜味了。

D．有的药厂以很低的价格向医院推销药品，甚至采取给回扣等办法进行促销。