对渠道成员的管理，主要是对中间商进行选择、激励与定期评估。

A．正确

B．错误

A．评估渠道成员的工作绩效

B．随时更换中间商

C．制定加强与中间商合作的措施

D．亲自参与促销活动

E．必要时对分销渠道进行调整

A．饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力

B．中间商销售客源的针对性和销售量的大小

C．每个中间商为饭店提供的利润额

D．中间商的销售能力和利用渠道的成本

E．中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉

A、中间商的选择

B、中间商的激励

C、中间商的评估

D、中间商的调整

B.中间商的数量越多越好

C.零售覆盖面积越广越好

D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。

A.销售评估

B.管理评估

C.其他辅助评估

D.发展评估

A．加强对渠道成员的评估

B．增减渠道中个别中间商

C．减少销售渠道成员间的矛盾

D．提高整个渠道成员的积极性

A．加强对渠道成员的评估

B．增减渠道中个别中间商

C．减少销售渠道成员间的矛盾

D．提高整个渠道成员的积极性