在针对产品做客户访谈时，需要了解哪些内容？（）

A:深入了解产品

B:了解目标客户

C:处理客户异议

D:寻找潜在客户

A、客户需求的汽车类型

B、客户是否会驾驶汽车

C、客户的汽车由谁来驾驶

D、汽车产品的目标客户

A.投资经验

B.风险偏好

C.财务状况

D.投资目的

E.投资数量

A.客户的年龄状况

B.客户的具体需求是哪些

C.哪些客户是你的目标客户

D.客户在哪里比较集中

A、产品分析

B、准备方案

C、客户分析

D、了解竞争对手

A.了解客户的结构与管理体系

B.了解客户企业和购买程序

C.了解客户的业绩

D.客户对产品的需求

①大型团体会制定较完善保险计划，所以大客户的保险需求连续性较强

②保险产品的价格是团体保险客户考虑的关键

③大客户在与保险人协商谈判时往往占主导地位

④相比于大型团体，小型团体受经济效益、政策环境变动的影响更大

A、①②③

B、①②④

C、①③④

D、②③④

A、社会关

B、工资收入

C、家庭成员

D、关注点

A、在沟通中了解客户的真实需求，并针对客户的需求提供相应的产品或服务

B、把客户当朋友，注重情感交流

C、成交后继续关心客户购买产品或服务后的感受，认真分析总结，为客户的下一次成交打好基础

D、定期联系客户，了解客户的需求动向，在节庆日多问候，条件允许也可以寄一些小礼品