题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对后续的营销工作应注意的要点，描述不正确的是（）。
A.双方沟通时增加私人话题，以便增进了解和感情
B. 沟通的内容不要脱离营销的中心，尽量谈有关的事情，促使对方存有良好的印象
C. 讨论时适时加入感情因素，让客户感到关怀，博取对方的好感
D. 发生误解或意见不一时，要想办法消除误解或统一意见，使彼此气氛融洽，制造以后还非常想再见面的气氛
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第2题
按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，拜访新客户前的准备工作的内容，不包括()。
A.收集客户信息，做到知已知彼B.收集竞争对手信息，做到知已知彼C.产品价格及性能分析D.了解企业管理者的风格
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第3题
按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对网点负责人与客户初次见面时的谈话技巧，描述正确的有（）。
A.交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间B.B.不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎C.C.谈吐务必做到严肃、庄重D.D.适时询问对方有什么事情要自己为他处理E.E.同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场
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第5题
根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》，有关标底说法正确的是（）。
A. 标底即招标控制价
B. B.标底只作为评标的参考
C. C.以投标报价是否接近标底作为中标条件
D. D.以投标报价超过标底上下浮动范围作为否决投标的条件
第10题
按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，进行高端客户金融需求分析的主要内容不包括（）。
A. 全面、一体化服务需求
B. 价格服务需求
C. 效率服务需求
D. 服务人员安排需求
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