题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）
A.状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
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A. 暗示性询问
B. 状况性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
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第3题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
第5题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 还有没有其它可以帮助你的方法？
D. 你为什么觉的这个对策如此重要？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
第6题
在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
第7题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 你们公司有多少员工？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
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