企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成。（）

先导企业数据服务公司是一家以开发各类管理信息系统为主业的企业，公司规模不大，但其主导产品一城市公交车管理信息系统的功能配置合理，取得了不错的市场业绩。为壮大公司，总经理郑南决定开发新型机场地勤服务管理信息系统。该信息系统技术要求高，需要大规模资金投入。为争取风险投资，郑南亲自编写了一份商业计划书。该计划书第一稿有三部分内容，分别是：(一)新系统的功能与性能定位；(二)预期收益；(三)投资估算。在听取公司有关人员意见后，第二稿又增加了“市场机会与风险说明”和“关于竞争者”两部分。在与有关系统开发人员讨论了一些技术细节以后，第三稿又对第一稿的第一部分作了修改和补充，还增加了商业计划书最重要的部分——摘要。郑南至此完成了一份自己和公司其他人颇为满意的商业计划书。从这一工作实施的过程中，我们可以得到关于郑南的哪一点评价?______

A．郑总具有很强的计划意识和计划能力，但业务能力不足。

B．郑总具有很强的开拓精神和合理的发展思路，但计划能力不足。

C．郑总具有很强的业务能力和融资意识，但表达能力不足。

D．郑总具有很强的创新意识和创新能力，但组织能力不足。

先导企业数据服务公司是一家以开发各类管理信息系统为主业的企业，公司规模不大，但其主导产品-城市公交车管理信息系统的功能配置合理，取得了不错的市场业绩。为壮大公司，总经理郑南决定开发新型机场地勤服务管理信息系统。该信息系统技术要求高，需要大规模资金投入。为争取风险投资，郑南亲自编写了一份商业计划书。该计划书第一稿有三部分内容，分别是：(一) 新系统的功能与性能定位；(二) 预期收益；(三) 投资估算。在听取公司有关人员意见后，第二稿又增加了“市场机会与风险说明”和“关于竞争者”两部分。在与有关系统开发人员讨论了一些技术细节以后，第三稿又对第一稿的第(一)部分作了修改和补充，还增加了商业计划书最重要的部分-摘要。郑南至此完成了一份自己和公司其他人颇为满意的商业计划书。

  从这一工作实施的过程中，我们可以得到关于郑南的哪一点评价?

  A．郑总具有很强的计划意识和计划能力，但业务能力不足。

  B．郑总具有很强的开拓精神和合理的发展思路，但计划能力不足。

  C．郑总具有很强的业务能力和融资意识，但表达能力不足。

  D．郑总具有很强的创新意识和创新能力，但组织能力不足。

某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：

目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。

品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。

产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。

价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。

分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。

销售人员：增加20%.

服务：进一步做到方便、迅速。

广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%.

销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。

研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。

市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。某种市场机会能否成为企业的机会，不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且还取决于企业是否在利用这种市场机会上比潜在的竞争者享有更大的（）

A. 市场份额

B. 差别利益

C. 客户份额

D. 竞争优势

以技能训练 2-1 中选定的企业为研究对象,对该企业的目标客户群体进行初步识别与分析,并将相关结果填入表 2-5 。 表 2-5 以纯 企业客户群体的识别与分析 客户群体 分析指标 主要的客户群体 对该群体主要特点的分析 备 注 为企业提供收入的客户群体 目标群体主要是青少年,年龄范围在 15-30 岁之间 年轻人喜欢时尚、个性;但是也经常追求品牌,服装更新频率很快,所以市场很大 无 产品或服务的主要购买决策者 主要是消费者自己本身 该年龄阶段,自己本身拥有一点资金存款,父母亲也愿意让孩子自己选择自己的服装 无 产品或服务主要的受益者 消费者本身 服装是自己挑选的,当然会是自己觉得品质好、价格合理的产品;其次就是在购买过程中觉得企业的服务很到位,让人心里愉悦。 无 分析结论 1、 以纯的产品既全面有讲究个性,主打时尚潮流和年轻风格; . 随着生活水平的提高,消费者对产品的功能性要求更多,更加注重美观与享受,特别是环保与健康是当今产品的发展趋势; 2、 以纯提供的产品既有符合一般消费群体的中低端产品,有符合特殊人群的一些高消费产品,掌握了消费群体的不同消费特征; 3、 市场定位准确,消费群体庞大,为 满 足各个群体的需求,制定不同的个性化得产品,能更获 得广大群众的喜欢,当然质量也要做到不欺骗大众。树立 良好的口碑。才能赢来更多的潜在客户,增加更多的需求 市场

仔细阅读下列材料，并回答问题： 与金嗓子相比，黄氏响声丸是同类药品中的追随者，它是无锡山木集团根据喉科老中医黄莘农奉献的祖传秘方研制而成，是国内第一个中药品牌的专业喉科用药。尽管疗效显著，该产品并没有被广大消费者所熟悉，销售额也一直未能突破亿元大关。经过市场调查。企业对产品的定位进行了调整，在市场定位、营销传播、渠道策略等方面，制定了新的发展战略。企业在调查中发现目前市场上主要的竞争产品为含片，而众多的含片产品主要是缓解症状和保健为主。黄氏响声丸在多年的销售过程中，被认为只有在咽部严重疾病时才需要服用。事实上，作为全面治疗咽喉疾病的专业用药，这个药品对轻度咽喉疾病也有不错的效果。于是，企业提出了大喉药的定位策略，产品不再局限于严重的喉病。并针对这一定位策略，开展了一系列的促销策略，最终取得了10个月销售额接近1亿元。 结合阅读材料，请你谈谈 1、 结合本案例谈谈市场追随者竞争战略的重要意义和方法。（10分） 2、请你结合产品策略的相关知识和自己的看法，对黄氏响声丸提出你还能提出哪些建议和优化措施。（10分） 3、 请你结合产品营销的渠道的相关知识和自己的看法，你还能提出哪些建议和优化措施，帮助企业该产品获得进一步成功。（10分）

A. 确认本企业的竞争优势

B. 准确地选择相对竞争优势

C. 显示独特的竞争优势

D. 制定相应的营销策略

A、分析目标市场现状

B、确认潜在竞争优势

C、准确选择竞争优势

D、重新定位

A、确认本企业潜在的竞争优势

B、目标市场初步定位

C、显示独特的竞争优势和重新定位

D、产品的策划与开发

企业在市场定位过程中，确认本企业的竞争优势时需要弄清以下( )问题。

A.分析竞争优势

B.通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客

C.评估目标市场的潜力

D.针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么

通信企业进行市场定位的步骤有哪些？