目前我国价格管理形式包括（）。

目前我国药品价格管理的形式包括(  )

  A．市场调节价  B．最高零售价  C．政府定价

  D．政府指导价  E．政府采购价

我国价格管理体制中的多层次价格管理形式包括（ ）

A．比价体系

B．国家统一定价

C．国家指导价格

D．市场调节价格

E．差价体系

此题为判断题(对，错)。

我国药品价格的管理形式包括()。

A、药监部门定价和企业定价两种

B、政府定价和市场调节价两种

C、药监部门定价和发改委定价两种

D、国家定价和地区定价两种

我国地价的主要类型包括：反映城镇整体地价水平，作为政府对地价进行宏观管理和控制标准的();反映宗地在一般市场条件下正常地价水平，作为政府对地价和地产市场进行具体管理的依据的();反映宗地在不同市场条件和不同交换形式下地价水平，供土地交换或交换各方作为交易最低价或期望价参考的();反映具体宗地在地产交易或交换等活动中现实价格，由土地交易双方认可并据此支付地价款的()。

77 ． 工程定额计价和工程量清单计价是目前我国并存的两种计价模式 。 二者的主要区别在于（ ）。

A ． 定额计价的价格介于国家指导价和国家调控价之间 。 工程量清单计价价格反映市场价

B ． 定额计价所依据的各种定额具有指导性 ， 工程量清单计价所依据的 “ 清单计价规范 ”含有强制性条文

C ．定额单价为直接费单价，清单综合单价包括直接费、管理费、利润和风险

D ． 在定额计价法中 ， 工程量由招标人和投标人分别按图计算 ， 在清单计价法中工程量由招标人统一计算

E ．定额计价只适用于建设前期几段使用，工程量清单计价

工程定额计价和工程量清单计价是目前我国并存的两种计价模式。二者的主要区别在于( )。

A．定额计价的价格介于国家指导价和国家调控价之间，工程量清单计价价格反映市场价

B．定额计价所依据的各种定额具有指导性，工程量清单计价所依据的“清单计价规范”含有强制性条文

C．定额单价为直接费单价，清单综合单价包括直接费、管理费、利润和风险

D．在定额计价法中，工程量由招标人和投标人分别按图计算，在清单计价法中，工程量由招标人统一计算

E．定额计价只适用于建设前期各阶段使用，工程量清单计价只适用于招标投标阶段使用

工程定额计价和工程量清单计价是目前我国并存的两种计价模式。二者的主要区别在于( )。

A．定额计价的价格介于国家指导价和国家调控价之间，工程量清单计价价格反映市场价

B．定额计价所依据的各种定额具有指导性，工程量清单计价所依据的“清单计价规范”含有强制性条文

C．定额单价为直接费单价，清单综合单价包括直接费、管理费、利润和风险

D．在定额计价法中，工程量由招标人和投标人分别按图计算，在清单计价法中，工程量由招标人统一计算

E．定额计价只适用于建设前期各阶段使用，工程量清单计价只适用于招标投标阶段使用

LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。

一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道

LG家电产品系列、种类较齐全，其产品规格、质量主要集中在中高端。与其他国内外品牌相比，最大的优势在于其产品性价比很高，消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。因此，LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高，又对价格比较敏感的客户。LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道，具有客流量大、信誉度高的特点，便于扩大LG品牌的知名度。在一些市场发育程度不很高的地区，LG则投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。

二、正确理解营销渠道与自身的相互要求

LG对渠道商的要求包括：渠道商要保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失；渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通与互动；渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务，使LG品牌获得客户的认同；渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。渠道商则希望LG制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；LG还应提供的持续、有针对性的培训，以便及时了解产品性能和技术的最新发展；另外，渠道商还希望得到LG更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。

三、为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理

LG认为企业与渠道商之间是互相依存、互利互惠的合作伙伴关系，而非仅仅是商业伙伴。在相互的位置关系方面，自身居于优势地位。无论从企业实力、经营管理水平，还是对产品和整个市场的了解上，厂商都强于其渠道经销高。所以在渠道政策和具体的措施方面，LG都给予经销商大力支持。这些支持表现在两个方面：利润分配和经营管理。在利润分配方面，LG给予经销商非常大的收益空间，为其制定了非常合理、详细的利润反馈机制。在经营管理方面，LG为经销商提供全面的支持，包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等。尤其具有特色的是LG充分利用网络对经销商提供支持。在其网站中专门设立了经销商GLUB频道，不仅包括LG全部产品的技术指示、性能特点、功能应用等方面的详尽资料，还传授一般性的企业经营管理知识和非常具体的操作方法。采用这种方式，既降低了成本又提高了效率。

然而经销商的目标是自身利润最大化，与比的目标并不完全一致。因此，对渠道商进行有效的管理，提高其经济性、可控制性和适应性。渠道管理的关键在于价格政策的切实执行。为了防止不同销售区域间的窜货发生，LG实行统一的市场价格，对渠道高进行评估时既考察销售数量更重视销售质量。同时与渠道商签订合同来明确双方的权利与义务，用制度来规范渠道商的行为。防止某些经销商为了扩大销售量、获取更多返利而低价销售，从而使经销商之间保持良性竞争和互相制衡。

四、细化营销渠道，提高其效率

LG依据产品的种类和特点对营销渠道进行细化，将其分为LT产品、空调与制冷产品、影音设备等营销渠道。这样，每个经销商所需要掌握的产品信息、市场信息范围缩小了，可以有更多的精力向深度方向发展，更好地认识产品、把握市场、了解客户，最终提高销售质量和业绩。

五、改变营销模式，实行逆向营销

为了避免传统营销模式的弊端，真正作到以消费者为中心，LG将营销模式由传统的“LG→总代理→二级代理商→…→用户”改变为“用户←零售商←LG+分销商”的逆向模式。采用这种营销模式，LG加强了对经销商特别是零售商的服务与管理，使渠道更通畅。同时中间环节大大减少，物流速度明显加快，销售成本随之降低，产品的价格也更具竞争力。（《构建营销渠道优势角逐中国加点市场——LG的启示》，杨志宁，《经济管理》2002年第7期）

分析题：

1.分析LG电子公司的渠道策略。

2.结合本案例谈分销渠道的选择应该注意的问题。

1992年2月，日本商人小山欲在武汉市设立一家从事玩具生产的外资企业。审批机关于同年3月份收到了申请设立外资企业的全部文件。其中，外资企业章程包含以下有关内容：

(1) 外资企业采取有限责仟公司形式，董事会为该公司的权力机构，小山为董事长。(2) 投资总额和注册资本均为600万元人民币，出资分三批支付。第一批出资以小IU所屑的日本某株式会社与北京某公司履行买卖合同所得货款80万元人民币缴付。第二批出资，以该日本株式会社所具有的玩具生产专利技术作价230万元缴付。第二批出资，以该外资企业的名义，从日本进口办公设备、运输工具等，因进口免税，再将其以较低的价格卖给武汉市的某企业，用结算款项 180万元人民币缴付。剩余的出资在外资企业成立2年内缴清。(3) 总经理负责企业的日常经营管理工作，包括员工的聘请与解聘，员工受聘时须保证不得设立工会。(4) 企业的会计凭证、会计账簿及会计报表用日文制作，年度会计报表由日方注册会计师验证和出具报告。审批机关审查后，发现该章程的许多内容违反中国法律、法规，故作出不予批准的决定。

要求：

(1) 指出上述内容的错误之处，并予以更正，使之合法。

(2) 假设该外资企业章程经修改，获得了审批机关的批准，于1992年6月正式成立，投入生产。1997年后，为了迎合玩具市场的需求，开始大批生产塑料玩具，生产车间因此产生恶臭及某些有毒气体，加之机器噪音轰鸣，该企业均未采取有效措施治理，致使附近单位和居民向环保部门投诉。环保部门经测试，认为该企业环境污染严重，限期采取措施治理。但该企业借口资金紧张，拒不采取有效措施。1997年12月，环保部门报经市政府批准，对该企业作出罚款2万元的行政处罚，原审批机关依法于1998年1月作出撤销企业的决定。问：对该外资企业的处罚及撤销决定是否合法?

(3) 该企业被依法撤销后，进入清算阶段。此时，对该企业的机器设备，一中国公司和一日本公司都想购买，双方均提出以800万元人民币的条件出资购买，最后小山决定将设备卖给日本

公司，想趁此机会将资金带回国内。问：该外资企业对其机器设备的清算是否违法?并说明理由。清算工作结束后，该企业还应当处理哪些事务?