商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）

在商务谈判中，下列哪几项应先报价?(  )

  A．发起谈判者  B．投标者  C．招标者  D．卖方

  E．买方

在商务谈判中，下列哪几项应先报价?(  )

  A．发起谈判者  B．投标者  C．招标者  D．卖方

  E．买方

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A.询盘

B.报盘

C.递盘

D.还盘

商务谈判中寻找临界点价格时，买方采用的技巧是（ ）。

A.开价试探

B.诱发试探

C.错误试探

D.合买试探

A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方

D.还价以报价作为基础

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

A.买方

B.卖方

C.第三方

D.中立方

简述商务谈判中的报价策略。

国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )

A.西欧式报价

B.日本式报价

C.中东式报价

D.美国式报价