简述店内商品陈列的主要方式。

A．商品陈列方式

B．商品包装

C．商品价格

D．商品种类

A．商品陈列方式

B．商品包装

C．商品价格

D．商品种类

A. 色彩主题陈列

B. 促销主题陈列

C. 风格主题陈列

D. 结构主题陈列

调研目标—设计师调研与买手店策划方案 调研内容 一、基本情况 1. 目的：所在区域主要买手店的商品组合情况； 2. 店铺商圈位置及特点：店铺数量、店铺地址、所属商圈、店铺网址； 3. 店铺主打时尚风格：（现代、复古、暗黑、女性化等） 4. 店铺血缘分析：①传统品牌代理商转型 ②设计师品牌买手店 ③国外入驻买手店 ④百货公司自营买手店 ⑤服装企业自营买手店 ⑥其它来源 5. 主理人情况：主理人背景、照片 二、店铺内设计师品牌组合情况 1. 走访调研的店铺照片 正面全景，侧面各角度；店内陈列橱窗设计照片 2. 店铺总面积与各楼层面积（有平面图更好）； 3. 店铺大致租金与运营费用（以年为单位）；大致销售额； 4. 店铺店员人数，工作状态专业度； 5. 客群定位，VIP数量；平均客单价（春夏秋冬各季） 三、店铺产品组合信息 1. 所含品牌名称（明细）及大致来源：①国内品牌 ②国内外品牌相结合 ③国外品牌 2. 货品门类划分以及价格带分布，以及SKC数量（款色）与占比； 3. 店铺平面图与品类分布布局； 4. 当前（或平均）库存数量（件数与金额） 5. 实际销售平均折扣率。 6. 运营模式：①纯买手店（百货式）；②代理合作式买手店；③寄卖式买手店；④以上两种或两种以上混合 7. 是否有线上买手店 四、推广方式 1. 自媒体推广 2. 时尚活动推广 3. Pop-up Store 五、调研后对店铺的主观感想与分析 作业形式：PPT PPT作业总页数不少于25页（不包含封面页、目录页、结束页） 作业封面页包含：课程名、作业题目、姓名

A.专家估计法

B.实验法

C.观察法

D.调查法

A．观察法

B．实验法

C．调查法

D．专家估计法

A．销售权

B．许诺销售权

C．进口权

D．使用权

A. 门前空地

B. 泵岛附近

C. 收银台

D. 库房

目前，国内大卖场、标超、便利店发展得如火如荼，均价折扣店却一直发展缓慢。“1、5、9启点超市”均价折扣店在管理的众多层面上运用独创的经营管理方法，主要包括：（1）信息管理系统简单化：把信息分为“重要”“必要”和“一般”三类，对商品信息进行分类；（2）百货占主导地位的商品构成：商品结构中，时尚百货以95%的比例占绝对优势，食品仅占5%；（3）日用百货的零仓库经营：启点超市实现占品种数90%的百货品种零库存经营；（4）商品陈列的方式创新：超市引进全新的陈列器材和道具，立体展示各种商品。

目前，启点超市已发展至12家门店、1个配送中心，取得了在高速扩张下基本保本盈利的业绩，标志着在中国真正意义上颇具规模、又极富本土特色的均价折扣店实现了零的突破。

启点超市采用的是什么价格政策？这种价格政策对其经营有何利处？

一、名词解释：每小题4分，共20分。 1.零售 2.商品组合 3.零售业态 4.竞争优势 5.零售促销 二、简答题：每小题8分，共32分。 1.零售轮转理论主要内容是什么？并简述这一理论成立的前提。 2.商品结构策略有哪几种？并简述其优点和缺点。 3.商品不得不提价时，为了将负面影响降到最低，有哪些涨价技巧？ 4 集中采购制度和分散采购制度各有什么优缺点？ 三、论述题：要求结合所学习的内容，论述必须有一定的深度，本题18分。 迈克尔.波特提出了企业发展竞争战略理论以及获得竞争优势的方法，请结合零售业发展的趋势， 论述不同的战略对于不同的零售业态，其战略的特点和风险。 （按知识点给分,漏掉某种类型战略、每种战略的特点和风险要点阐述不全、每种战略未结合零售业态举例均会扣分） 四、案例分析题：要求分析具体 （30分） 案例一：在家乐福大世界店，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在非食品的日杂区，陈列货架多达150多组。陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%－25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高。 案例二：沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？　规模效应。沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 问题： （一）结合案例一， 分析家乐福在商品组合、定价、商场布局和陈列方面分别采取了什么策略？这些策略分别有什么优点和缺点？（15分） （二）结合案例二，分析沃尔玛价格策略，并指出这种策略的优劣。（10分） （三）根据以上案例，作为零售企业，要取得竞争优势，应该把什么地方作为突破口？（5分）