接近客户前的准备有哪些？

A资金准备

B设定拜访目标

C讲稿准备

D礼品准备

个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的。()

专业电话接近技巧中，打电话前必须先准备好哪些信息，并最好能将重点写在便笺纸上?()。

A、潜在客户的姓名、职业背景等

B、想好打电话给潜在客户的理由

C、准备好要说的内容

D、想好潜在客户可能会提出的问题以及如何应付客户的拒绝

推销接近一般包括()

A.接近客户准备

B.约见客户

C.正式接近客户

D.推销洽谈

A.个人特点

B.家庭状况

C.组织规模

D.教育水平

此题为判断题(对，错)。

A、按照投其所好的原则来选择礼物，确定赠送礼物的内容和方式

B、礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介

C、礼物的价值不宜过大

D、礼物最好是邮政企业现有业务或与现有业务有联系

此题为判断题(对，错)。

人员促销过程的中心是( )。

A．事前准备

B．介绍阶段

C．应付异议

D．接近目标客户

保险人员促销过程包括以下七个环节：(1)准备工作;(2)接近方法;(3)寻找潜在客户;(4)讲解和示范;(5)达成交易;(6)处理抵触情绪;(7)后续和维持工作。以下过程排序正确的是()。

A、(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)

B、(3)、(1)、(2)、(4)、(6)、(5)、(7)

C、(3)、(2)、(1)、(4)、(6)、(5)、(7)

D、(1)、(3)、(2)、(4)、(5)、(6)、(7)