电信新产品由于刚上市，销售难度较大，难以有较大的（），所以适合采用（）。

请简述电信新产品的发展趋势。

某公司为了发展购买了一个电信公司，在新组建的电信产品事业部的原厂18名中低层管理人员，与公司新委派来的12名管理人员之间的沟通与合作出现了一些问题，如双方沟通交往较少，彼此的信任程度有待提高；沟通中存在着障碍和干扰，导致了一些不必要的误会和矛盾，甚至是冲突的发生。他们希望公司能够通过一些培训来帮助他们解决这些问题。

请问：上级要求人力资源部设计一个培训方案，帮助电信产品事业部的管理人员加强沟通与合作。你认为此次培训适合采用哪些培训方法?应选择外部培训师还是内部培训师。为什么?（8分）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.适中定价

D.企业定价

E.心理定价

综合分析题

3.河北万方有限公司是一个由仅几十名员工的小作坊式机电企业发展起来的，目前已拥有4000多名员工，年销售额达几亿元，其组织机构属于比较典型的直线职能制形式。随着本行业的技术更新和竞争的加剧，高层领导者开始意识到，企业必须向产品多元化方向发展。其中一个重要的决策是转产与原生产工艺较为接近、市场前景较好的电信产品。恰逢某国有电子设备厂濒临倒闭，于是万方公司并购了该厂，在对其进行技术和设备改造的基础上，组建了电信产品事业部。

然而，企业在转型过程中的各种人力资源管理问题日益显现出来。除了需要进行组织结构的调整之外，还需要加强企业人力资源管理的基础工作，调整不合理的人员结构，裁减一批冗余的员工，从根本上改变企业人力资源管理落后的局面。

此外，根据并购协议，安排在新组建的电信产品事业部工作的原厂18名中低层管理人员，与公司新委派来的12名管理人员之间的沟通与合作也出现了一些问题。如双方沟通交往较少，彼此的信任程度有待提高;沟通中存在着障碍和干扰，导致了一些不必要的误会、矛盾，甚至是冲突的发生。他们希望公司能够通过一些培训来帮助他们解决这些问题。

根据案例，请回答以下问题：

(1)与企业原来的直线职能制相比，新的电信产品事业部的组织结构形式具有哪些优点和缺点?

心理定位应贯穿于产品定位的始终，无论是电信企业新产品进入市场的初次定位还是重新定位，无论是迎头定位还是避强定位，都要考虑客户的需求心理，赋予电信产品更新的特点和突出的优点。

此题为判断题(对，错)。

电信技术发展迅猛，且采用更先进技术的新设备性能通常大大优于旧有设备，这意味着电信设备的（ ）很快。

A.正常磨损

B.意外磨损

C.第一种无形磨损

D.第二种无形磨损

对于铁塔公司已经建成的室分站点，新进电信企业提出建设需求时，考虑工程实施难度及LTE双路分布系统功率平衡度，原则上不采用（）方案将单路分布系统改造为双路分布系统

A.利旧一路

B.新建一路

C.利旧一路新建一路

D.新建两路

关于集中性市场营销策略的阐述正确的是()。

A.集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售

B.不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大分额。

C.特别适合于资源力量充足的大企业。所有需求

D.可以发现和利用新的市场机会，选择最有效的目标市场

E.可以更合理地配置市场营销资源

F.可以不断开发新的电信产品

采用新技术试办《电信业务分类日录》中未列出的新型电信业务的，试办者可向( )申请取得许可证，进入电信市场。

A．省电信管理机构

B．省工商行政管理部门

C．自治区电信管理机构

D．县级以上行政管理部门

E．直辖市电信管理机构

采用新技术试办《电信业务分类目录》中未列出的新型电信业务的，试办者可向（ ）申请取得许可证，进入电信市场。

A.省电信管理机构

B.省工商行政管理部门

C.自治区电信管理机构

D.县级以上行政管理部门

E.直辖市电信管理机构