五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点: 1. 世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠 5. 营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病 包装和市场零售价(号称中国最贵的水): 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元 在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点,特此提问。 三、渠道问题 由于该矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,公司分为四派。“宾馆派”认为,我们应该学习巴黎水,巴黎水主打高档宾馆,我们应该跟随,可取得许多便利条件,同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户,对他们不需要投入多少宣传费用;“酒店派”认为,我们应该以酒店餐饮为主,妙士奶就是从餐饮入手做起来的,只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手,那里的消费群体都是追求时尚的人,对新产品容易接受;“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来。 1. 您觉得该产品的主要销售渠道应该是哪一派或哪几派?为什么?(10分)