推销人员的激励方法有：（）

简述激励推销人员的方法

对推销人员的激励方式主要有( )。

A.物质激励

B.精神激励

C.目标激励

D.反馈激励

此题为判断题(对，错)。

小黄毕业于上海外国语大学日语专业，毕业后被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。

刚上班的头两年，小黄工作兢兢业业，但销售成绩只属一般。可是随着他对业务越来越熟练，与客户们的关系越来越密切，他的销售额也渐渐上升。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头几名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过他公司的政策是不公布每人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他还不能说很有把握说自己一定会坐上第一把交椅。去年，小黄干得特别出色，尽管定额比前年提高了25％，到了九月初他就完成了这个销售额。根据他的观察，同事中间还没有完成定额的。

十月中旬，日方销售经理召他去汇报工作。听完他用日语做的汇报后，那个日本人对他格外客气，祝贺他取得的成绩。在他要走时，那位经理对他说：“咱公司要再有几个像你这样的推销明星就好了。”小黄只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔萃、独占鳌头么。今年，公司又把他的定额提高了25%，尽管一开始不如去年顺利，他仍是一马当先，比预计干得要好。他根据经验估计，十月中旬前他准能完成自己的定额。

可是他觉得自己的心情并不舒畅。最令他烦恼的莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个说法。他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和有奖活动。其中一家是总经理亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭；而且人家还有内部发行的公司通讯之类小报，让人人知道每人销售情况，还表扬每季和年度最佳销售员。想到自己公司的这套做法，他特别恼火。其实一开头他并不关心排名第几的问题，如今却重视起来了。

上星期，他主动去找了那位外国经理，谈了他的想法，建议按成绩给奖金制。不料那位日本上司说这是既定政策，拒绝了他的建议，母公司一贯就是如此，是本公司的文化特色。

昨天，令公司领导吃惊的是，小黄辞职而去。

除了进行奖励外，提高激励水平的方法还有（）。

A.工作扩展

B.工作轮换

C.工作充实

D.其他都是

在下列促销方式中,( )的特点是提供现在购买的激励,常常短期有效,但会稀释品牌资产。

A: 销售促进

B: 人员推销

C: 公共关系

D: 直接营销

：实绩原则就是以下属的实绩为依据，给予适当方式的激励。 根据上述定义，下列情况遵循实绩原则的是（ ）。

A．因为小赵是实验室里学历最高、能力最强的人员，所以他得到了高额奖金

B．酒店员工小刘喜爱自己的工作，每天情绪饱满笑容可掬，受到经理的表扬

C．推销员李小姐工作认真负责、兢兢业业，虽然销售额一般，但客户访问量远高于其他同事，因而被提拔

D．某连锁洗衣店虽然收费较高，但因质量一流、服务周到取得了同行中的最好利润，受到总公司的奖励

实绩原则：就是以下属的实绩为依据，给予适当方式的激励。

根据上述定义，下列情况遵循实绩原则的是（ ）。

A．因为小赵是实验室里学历最高、能力最强的人员，所以他得到了高额奖金

B．酒店员工小刘喜爱自己的工作，每天情绪饱满笑容可掬，受到经理的表扬

C．推销员李小姐工作认真负责、兢兢业业，虽然销售额一般，但客户访问量远高于其他同事，因而被提拔

D．某连锁洗衣店虽然收费较高，但因质量一流、服务周到取得了同行中的最好利润，受到总公司的奖励

实绩原则就是以下属的实绩为依据，给予适当方式的激励。根据上述定义，下列情况遵循实绩原则的是： （ ）。

A．因为小赵是实验室里学历最高、能力最强的人员，所以他得到了高额奖金

B．酒店员工小刘喜爱自己的工作，每天情绪饱满笑容可掬，受到经理的表扬

C．推销员李小姐工作认真负责、兢兢业业，虽然销售额一般，但客户访问量远高于其他同事，因而被提拔

D．某连锁洗衣店虽然收费较高，但因质量一流、服务周到取得了同行中的最好利润，受到总公司的奖励

实绩原则就是以下属的实绩为依据，给予适当方式的激励。

根据上述定义，下列情况遵循实绩原则的是（ ）。

A．因为小赵是实验室里学历最高、能力最强的人员，所以他得到了高额奖金

B．酒店员工小刘喜爱自己的工作，每天情绪饱满笑容可掬，受到经理的表扬

C．推销员李小姐工作认真负责、兢兢业业，虽然销售额一般，但客户访问量远高于其他同事，因而被提拔

D．某连锁洗衣店虽然收费较高，但因质量一流、服务周到取得了同行中的最好利润，受到总公司的奖励

：实绩原则就是以下属的实绩为依据，给予适当方式的激励。 根据上述定义，下列情况遵循实绩原则的是：

A．因为小赵是实验室里学历最高、能力最强的人员，所以他得到了高额奖金

B．酒店员工小刘喜爱自己的工作，每天情绪饱满笑容可掬，受到经理的表扬

C．推销员李小姐工作认真负责、兢兢业业，虽然销售额一般，但客户访问量远高于其他同事，因而被提拔

D．某连锁洗衣店虽然收费较高，但因质量一流、服务周到取得了同行中的最好利润，受到总公司的奖励