般油田按产量划分为那几个阶段？每个阶段油田都处于什么样的发展形势？

我国目前正处于社会主义初级阶段,在现阶段,无论从我国的基本国情、现实生产力发展状况,还是从当代世界资本主义国家发展以及国际形势的特点来看,发展生产力,对我国具有特别的重要性和迫切性,这表现在

A．社会主义生产力已经不适应生产关系的发展

B．社会主义初级阶段各种社会矛盾的解决,有赖于生产力的发展

C．建设社会主义的政治文明和精神文明,也必须大力发展生产力

D．贯彻“三个代表”重要思想的要求,必须首先发展先进生产力

我国目前正处于社会主义初级阶段，在现阶段，无论从我国的基本国情、现实生产力发展状况，还是从当代世界资本主义国家发展以及国际形势的特点来看，发展生产力，对我国具有特别的重要性和迫切性，这表现在（ ）。

A．社会主义生产力已经不适应生产关系的发展

B．社会主义初级阶段各种社会矛盾的解决，有赖于生产力的发展

C．建设社会主义的政治文明和精神文明，也必须大力发展生产力

D．贯彻“三个代表”重要思想的要求，必须首先发展先进生产力

科学发展观对新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题做出了新的科学回答。()

A公司饮料市场营销策划方案

一、营销环境分析

1.市场分析

中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。

2.竞争形势

现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。

二、营销目标

实现年销售额4000万。预计盈利500万，市场占有率2%

三、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。

2.目标市场选择

由于前四个市场竞争非常激烈，而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择果醋饮料做为主要目标市场

3.市场定位

根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)新产品开发主要考虑品口感好和健康这两个特性，确定两个主要产品系列，梅子醋和苹果醋系列，均为低糖型，符合时尚的要求。注意品牌注册和VI设计。

(2)产品包装

产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性。

2.价格策略

采用竞争导向定价法，运用优质优价定价策略。350ml和500ml两种包装零售价分别定为，15元和20元。 3.渠道策略

⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。 ⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2-3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、

商场和夜场销售。

⑶ 渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。 同时，注意渠道控制，防止窜货。

4.促销策略

(1)主题推广计划：

策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广：在直销渠道(大型商超) 及大型餐饮酒楼等终端安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。

(3) 买赠活动。在酒楼、夜场推出，随包装赠送精美小礼品。

5、媒体广告：

① 制作以“喝出健康”为主题的电视广告，以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容，突出产品的特点。在各市场主流电视媒体播出。

② 制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

四、预算与损益预测

1. 实现年销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本(生产与管理成本)2500万，广告支出：600万，促销费用400万。

五、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。

当前，亚欧两地区都处于蓬勃发展的阶段。亚洲是世界上最具经济活力的地区，资源丰富，市场广阔，区域合作方兴未艾。欧盟是世界上最大的发达经济体，资本充裕，科技先进，一体化程度高。两地区政治上共识很多，经济上优势互补，文化上各具特色，为开展更广泛和具有实质性的对话与合作奠定了坚实基础。亚欧会议扩大后，成员国人口达24亿，占世界人口40%，国内生产总值超过全球一半，在国际事务中将发挥更大的作用。//

进入新世纪之后，国际形势正在发生复杂深刻变化。和平与发展仍是当今时代的主题，世界多极化和经济全球化趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，产业转移和资本流动继续加快，区域一体化和区域合作不断加深，全球经济呈现好的发展势头。但是，世界还很不安定，地区间发展仍不平衡。国际关系中不稳定、不确定因素有所增加。//

民族、宗教矛盾和边界、领土争端导致的局部冲突时起时伏。恐怖主义、跨国犯罪、传染性疾病蔓延、环境污染等非传统安全因素威胁突出。面对新的机遇和挑战，我们要坚持相互尊重、平等互利、互不干涉内政的原则，全面加强对话合作，在协商一致的基础上循序渐进地推动亚欧会议进程，进一步充实、加强亚欧新型全面伙伴关系，同时坚持开放的方针，为推进世界和平、发展与进步事业而共同努力。//

五大理念的提出，进一步回答了新的形势下“我们要实现什么样的发展、如何实现发展”的重大问题。判断对错

陷于危机的薪酬体系

ST公司是一家民营投资公司，在最初成立的几年时间里，由于整个金融行业比较景气，市场形势一片大好，公司获得了长足的发展，拥有数十亿资产，员工人数从最初的几十人发展到近300人，其收入也实现了成倍增长。

在ST公司，公司经营管理层(公司总裁、副总裁、部门总经理)的薪酬采用年薪制。年薪收入由基本年薪、奖励年薪和超值年薪三部分组成。其中基本年薪水平分别为10万元/年、8万元年、6万元年，按月发放；奖励年薪根据经营管理层的最高奖励年薪和关键业绩指标(销售收入和利润)的达成情况，按考核等级确定；超值年薪根据经营管理层当年完成指标的超额情况，按与总裁超值年薪的一定比例确定。近三年，总裁的年薪总额基本都在100万元以上，而部门总经理的年薪总额没有超过30万元的。

ST公司的其他员工实行的是基本工资加奖金的月薪制。基本工资根据工作的复杂程度分为ABCDE五个序列，A序列工作复杂程度最低，其他序列工作复杂程度依次递增。每个序列中又分别规定了工资额的上下限，并划分为若干等级，各序列中的等级工资存在交叉。例如A序列岗位员工(接待员、收发员、保安等)的月工资一般在1800～2400元之间，B序列岗位员工(财务人员、审计人员、网络维护员等)的月工资一般在2000～2600元之间。员工奖金也是按岗位等级确定标准，根据工作表现按月支付，只要员工的工作没有大的失误，基本上都可以获得全额奖金。虽然公司的薪酬方案提供的基本工资比当地类似工作的工资水平低20%，但由于该公司每月分配的奖金平均为基本工资的100%以上，这使得公司的平均薪酬比该地区的平均水平高出许多。由于薪酬较高，该公司一直是当地最受欢迎的公司之一，应聘者颇多。但公司内部员工，特别是从事管理和技术工作的员工对自己的的薪酬似乎并不满意。近一年来，由于受国际金融风暴和我国宏观经济形势走软的影响，金融行业面临着前所未有的困难，ST公司的经营形势也越来越严峻，公司的中期年报已出现了亏损，利润也显著下降，按利润提取的奖金估计还不到历史平均水平的一半。于是，在不久前举行的部门总经理办公会议上，公司总裁王锋宣布，由于公司人工成本比较高，决定大幅度降低员工奖金水平，经营管理层今年的奖励年薪暂时取消，以帮助公司渡过当前难关。消息一传出，公司上下一片哗然，大家对降薪的事议论纷纷，对公司薪酬体系的长期不满也随之爆发出来，公司董事会为此事头痛不已。

问题：

薪酬体系设计流程包括哪几个步骤?