企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

（三）

近年来，某公司为了提高国内市场占有率，不断加大营销渠道建没方面的投入，并努力推进管理变革。在2004年4、5月期间，该公司参加了北京、上海、广州、武汉等地十多所大学举办的校园招聘会，与l20多名应届大学毕业生签定了就业协议，继而这120多名应届大学毕业生成为这个公司中的正式员工。两年多过去了，这些大学毕业生已成为该公司销售人员队伍中的新生力量，有的已经成为骨干。公司决定从这些员工当中挑选l5名表现优秀的，将其提升到区域销售经理岗位上。

根据上述资料，回答下列问题：

89．该公司所选择的招聘渠道的优势是（ ）。

A.为企业招聘工作提供了大量的人选

B.给企业带来了活力

C.省时省力，成本低

D.有助于调动内部成员的积极性

D公司今年来在组织机构方面的改革主要有：

（1）逐步推行事业部制。将厂部的8个职能部门重新合并成八部一室，压缩或分馏102名处室人员这一措施激发了各经营分厂得活力，而厂部得工作则着重于制定企业的发展战略。

（2）生产组织管理从工艺专业化转向产品专业化。D公司对该公司的产品的生产组织进行仔细研究后，发现起主导的三大类产品基本上是相对独立的，内有必要按生产工艺划分车间，于是打破了原来低效益的专业化生产格局，建立起产品专业化的新体系，一年内劳动生产率提高了50%。

（3）改革科研体制。D公司作出了把科技人员推向市场的决策，即解散远离市场的集中式新产品开发研究所，而将起转移到相关的经营分厂。消除了科研与生产.销售脱节的弊端，开发中的不合理费用得以减少。

（4）引进多种经营机制，实行"一厂多制"。D公司的传输分厂积极采用横向联合方式进行生产经营，解决了产业发展所必须的土地与厂房和企业富余人员的流向问题，与香港一家公司建了合资企业---爱华达有限公司，既获得了必要的资金，又得到了先进的技术。

把科技人员推向市场，最可能出现的灾难性问题是：（）

A.企业科技人员地位下降

B.企业科技人员收入下降

C.企业科技人员任务不饱满

D.企业长远科研项目停顿

利益分配是银行保险发展的主要驱动力之一。促进银行保险健康发展，应当从监管、银行、保险公司和客户等多方面进一步优化利益分配机制。以下关于银行保险利益分配策略的叙述中，错误的是( )。

A.监管部门应当为银行保险业务的发展提供一个相对宽松的监管环境，逐步推进费率市场化

B.银行应该发挥自律机制，强化手续费管理

C.银行和保险公司要继续坚持既往“以产品为中心”、“以渠道为中心”的经营理念，提供更优质高效的产品和服务

D.银行内部要进一步完善考核激励机制，将分配给银行端的业务收益在各相关部门、各级机构与各类销售人员中合理分配，从而实现充分调动工作积极性，带动销售量提高的目标

小案例——小张是某大学管理学院大四学生。为顺利找到工作，也为检验和运用所学管理学知识，他到某公司进行毕业实习，并仔细观察和思考公司管理活动。该公司为取得市场优势，计划引进高科技型生产线。公司领导为促使其早日投产，决定从生产、销售、技术等部门临时抽调人员，采取“大会战”的形式保证生产线的早日投产。小张被安排到“大会战”一线某工程小组。第一任组长老张喜欢召开全体组员大会，几乎每星期召开一次。在会上向大家通报情况，传达上级指示，鼓励大家艰苦奋斗，共创佳绩，但并没有取得理想效果。第二任组长老吴不大召开全组会议，他喜欢找人个别交流，有针对性地进行鼓励，大家的积极性都比以前有了显著的提高。为进一步推进“大会战”，公司总裁决定进一步采取授权行动，最近公司发文规定，在文件所列举的20种紧急情况下，一线经理有权自主采取行动，但需要将进展情况和结果及时报告上级经理。受这些民主化管理氛围的激励，小张运用所学管理学知识，给组长老吴提出不少合理化建议，并在实习结束时领到了较丰厚的奖金。小张开始时很高兴，但随后不久，他无意之中看到了领发奖金一览表，脸色一下子就阴沉了下来。 1.可以推测长期以来该公司在“大会战”前最有可能采用的组织结构形式是（ ）。 　　A.直线制 B.事业部制 C.直线职能制 D.矩阵结构制 2.该公司采取从各部抽调人员，进行“大会战”的形式实际上是一种（ ）。 A.事业部结构 B.矩阵结构 C.网络结构 D.临时性结构 3.对于公司总裁进一步采取的授权行动安排，你认为下述描述中哪些（个）是合理的？（ ） 　　A.表明公司增加了一线经理的决策权 B.表明公司在尝试分权管理 　　C.只有无须报告上级经理，这种做法才是授权，可见公司没有采取授权行 D.这不是真正意义上的授权而只是一种工作落实 4.对于两位组长的做法，下面评述中哪些（个）是合理的？（ ） 　　A.老吴的权力比老张大，说话更有人听 B.老张、老吴的做法各有千秋，难分高低 　　C.老吴比老张更懂得沟通的艺术，说话更具鼓动性 　　D.老吴比老张更懂得需求层次理论，因而激励更有效 5.小张领到奖金，开始时很高兴，但随后不久脸色就阴沉了下来。下列哪种理论可以较恰当地予以解释？（ ） 　　A.双因素理论 B.期望理论 C.公平理论 D.需要层次理论

A.为提高前台员工销售会员卡的积极性，店长有权在公司规定的会员卡提成的基础上自行给与员工额外的奖励

B.前台收银备用金在特殊情况下可由店长支配，但必须附上相关证明，以备日后检查核对

C.务库存备用金额度符合规定，会计每月末进行盘点，并保留记录及相关人员签字

D.酒店财产需定期盘点，及时进行损益处理，对各部门物资的报损情况进行核对，及时销账，避免下次盘点出现误差

此题为判断题(对，错)。

A、人才素质

B、组织灵活性

C、竞争优势

D、创新精神

A．对

B．错