第1题
案例题:常州电子仪器厂市场调查案例分析常州电子仪器厂以前生产军用和工业用两类电子测量仪器,
这两类产品的社会需求量呈逐年下降的趋势。由于电子测量仪器的市场萎缩,因此,厂家思考着如何使企业适应外部环境的这一变化。生产什么样的产品能取得较好的经济效益呢?企业的决策者没有盲目行动,而是在全面研究了国内经济发展形势后才做出决定。决策层从报纸上获悉我国教育重点是抓好基础教育,从中受到启发。他们组织人员调查了学校、商店、幼儿园及文艺团体等几十个单位,初步了解到用户迫切需要一种音色优于老式风琴,并且便于携带和维修的电子乐器。接着,他们在广泛调查的基础上进行了需求预测。经过分析,发现电子琴存在着一个较大的潜在市场。因此,他们决定以电子琴作为新产品进行开发。在确定了新产品的开发方向后,他们根据不同用户的需求差异进行了抽样调查。通过抽样调查,并根据市场需求情况及竞争对手的情况,最后,常州电子仪器厂决定以中小学、幼儿园为主要销售对象,开发教学型电子琴。当他们将具有风琴、双簧管、电子琴等四个音色,四组八度音阶,49键的TDQ-49型电子琴以低于国内外同类产品价格投放市场后,顿时受到了欢迎。常州电子仪器厂关于TDQ-49型电子琴的市场营销策略的成功,..
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