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第1题
目的与要求
通过对材料的分析和讨论，区别推销与市场营销，体会发现需求并找到满足需要的办法的过程，在充分发挥的基础上，进一步理解市场营销的内涵。
材料
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里待了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个有穿鞋的，这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。他在非洲待了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太窄，不适合他们，我们必须生产宽一些的鞋。我们要教给他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库奉送一些贡品，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才会开放市场。他们没有钱，但这里盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可达到30%。因而我建议公司应该开辟这个市场。”
实践内容
第4题
A．乙随即打电话拒绝了甲
B．乙打电话说如果甲愿意降低20%的价格，乙就购买其产品
C．承诺期届满，乙未作任何表示
D．乙发出承诺的电报后就收到了甲撤销要约的电话
第6题
A.该逾期接受无效，合同未成立
B.因我公司未毫不延迟地提出异议，该逾期接受有效，合同成立
C.只有在我公司毫不延迟地表示确认后，该接受才有效，否则，合同未成立
D.合同成立
第7题
为了避免雷同，有些雅人采用偏僻的名字。我本人就是其中的一个，在十五六岁时，我嫌父亲所给的名和老师所给的字都太俗，太普通，于是自己改名为“力”，改字为“了一”。但是所谓僻名也是没有标准的。我改名不到几个月，就看见《小说月报》有个“饶了一”，后来知道《西儒耳目资》的刊行者王征，别字了一道人。了一道人姓王，这有多么巧!名字古怪了，虽然不容易雷同，却有另外一种麻烦。人们看不顺眼，就会念错：曾经有一个邮差在我的门口高喊“王力先收信”；另一次又有一个在院子里喊“王了的电报”。前者是“添足”，还有可说；后者是刖刑，______
我的名字虽是僻名，却非僻字。若索性用了僻字，大约是不会和别人相重了。但是，天哪，我的名字就有人误念为王刀!试想僻字还有人念得出声音来吗?王世杰先生之被念成王世木，夏丐尊先生之被念成夏丐尊，该是怨一般人认识的太少呢，还是该怪自己用字太深?
中国人之于姓名之外，还有一个“字”，这也是由来已久的。“字”不一定要有两个字。表字根据经典，似乎春秋时代就有了的，陈公子佗字五父，王引之以为是根据《诗经》“素丝五纶”之句，纥佗通，后代相习成风，于是名凤者字鸣岐，名琼者字子瑶之类，差不多看见了字就猜得着名。这种风俗，最近一二十年似乎消灭了。青年们往往只有姓名，没有表字，因此，他们也就不懂称呼上规矩，有一个高中学生写信给我，封面上写的是王了一，信内却称王力先生，但是，有一位朋友在某机关当秘书，同事却又劝他取一个表字，以便称呼。青年总是和社会打成两橛的，区区称呼一事也不在例外。
实际上，一个人有两个名字，在现代，不但没有好处，反而有坏处，常常有人知道我叫王力，还问我认识不认识王了一。这且不提。在北平的时候，有人寄钱给我，写的是王了一，我只有两个图章，其一是王力，另一个是了一，银行里不许我取款，因为前是姓合名不合，后者是名合而没有姓。结果是劝我花了一角钱在刻字摊上刻上一个木印，才算办清手续。
(选自王力《姓名》)
对“前者是‘添足’，还有可说；后者是刖刑……”这句话中的意思理解错误的一项是：
A．“添足”的“足”在文中指的是多余的“先”字。
B．“还有可说”的原因是人们多习惯用复名，不留心便会把“力”字连上“先”字读。
C．“还有可说”的意思是还可以念得通，挺顺口。
D．“刖刑”在文中比喻“了一”的“一”字被砍掉了。
第9题
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