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某公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份某
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第1题
一、个人素质:
王明,20岁,高中毕业,精力旺盛,工作肯吃苦,但平时大大咧咧,办事粗心大意,说话总带有“火药味”。
张军,34岁,为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工作。
李青,25岁,经济管理专业的大学生,她工作认真,稳重文静,但平时沉默寡言,特别是在生人面前。
赵强,29岁,公共关系专业大学生,他为人热情,善于交往,头脑灵活,但对销售缺乏经验。
二、工作实绩方面:
王明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几把用户订购的牙膏规格搞错,尽管肖科长多次向他指出,他仍然时常出错。用户有意见找他,他还发火。
张军,工作效率很高,经常超额完成任务,并在销售过程中与用户建立了较熟悉的销售关系。但常常借工作关系办私事,如要求用户帮助自己购买物品等。而且,他平时工作纪律性差,常迟到早退,同事对此颇有微辞。他为此曾找领导说情,希望留在销售科工作。
李青,负责广东省内的产品推销工作,她师傅曾带她接触过所有主要的用户,并与用户建立了一定的联系,但她自己很少主动独立地联系业务。有一次,她师傅不在,恰巧有个用户要求增加订货量,她因师傅没有交代而拒绝了这一等业务。
赵强,负责河北省的产品推销工作,他经常超额完成推销任务,并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色,而且十分重视售后服务工作。有一次,一个用户来信提出产品有质量问题,他专程登门调换了产品,用户为此非常感动。尽管如此,但他却时常难以完成货款回收率指标,致使有些货款一时收不回来,影响企业经济效益指标的实现。
问题:
请提出四位候选人中哪两位可留在销售科任职销售员,并说明理由。
第2题
A.资本与经营规模大,可提高销售量,降低销售成本
B.资本与经营规模大,可使单位产品耗用的固定成本降低
C.资本与经营规模大,可使生产产品标准化程度提高,有利于提高产品质量
D.资本与经营规模大,可完全垄断市场
第3题
A.以迅速建立产品知名度为核心,缩短消费者的了解过程,快速占领市场
B.强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度,以便扩大市场占有率和防止竞争者加入
C.想方设法延长产品的时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率
D.企业继续留在原有市场上,不停止产品的生产经营
第5题
该公司要求本公司的销售量提高2个百分点,要求各部门经理尽快制定具体的方案,属于( )决策。
A.经营战略
B.经营战术
C.程序化
D.非程序化
第6题
A.采购成本节约
B.技术开发规模效应
C.销售成本节约
D.采用专业化分工生产所带来的利益
E.规模管理
第7题
A.采购成本节约
B.技术开发规模效应
C.销售成本节约
D.采用专业化分工生产所带来的利益
E.规模管理
第8题
假如你是一名管理咨询人员,你认为DF公司的营销能力和品牌状况如何?
第9题
①保险公司营销员可以销售团体保险产品;
②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付;
③团体两全保险的保险期间不得低于3年;
④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
第10题
A.甲公司不得以其将要生产的纸巾半成品设定抵押,因为该财产现在并不存在
B.甲公司与乙银行的抵押权并不成立,因为没有办理抵押登记
C.甲公司与乙银行的抵押已经成立,但由于没有登记,不能对抗善意第三人丙公司
D.如果办理了抵押登记,抵押权自登记之日起成立
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