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[主观题]

某公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份某

公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份录取了王明、张军、李青、赵强等4人到销售科进行为期三个月的销售业务实习。目前,他们的实习期将满,销售科肖科长考虑从他们中选拔出两个合适的人选,正式留在销售科工作。肖科长根据平时对他们的观察和厂领导、同事及用户对他们的评价,对上述四位候选人的个人素质和工作状况进行了初步的总结,作为留任的依据。 一、个人素质: 王明,20岁,高中毕业,精力旺盛,工作肯吃苦,但平时大大咧咧,办事粗心大意,说话总带有“火药味”。 张军,34岁,为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工作。 李青,25岁,经济管理专业的大学生,她工作认真,稳重文静,但平时沉默寡言,特别是在生人面前。 赵强,29岁,公共关系专业大学生,他为人热情,善于交往,头脑灵活,但对销售缺乏经验。 二、工作实绩方面: 王明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几把用户订购的牙膏规格搞错,尽管肖科长多次向他指出,他仍然时常出错。用户有意见找他,他还发火。 张军,工作效率很高,经常超额完成任务,并在销售过程中与用户建立了较熟悉的销售关系。但常常借工作关系办私事,如要求用户帮助自己购买物品等。而且,他平时工作纪律性差,常迟到早退,同事对此颇有微辞。他为此曾找领导说情,希望留在销售科工作。 李青,负责广东省内的产品推销工作,她师傅曾带她接触过所有主要的用户,并与用户建立了一定的联系,但她自己很少主动独立地联系业务。有一次,她师傅不在,恰巧有个用户要求增加订货量,她因师傅没有交代而拒绝了这一等业务。 赵强,负责河北省的产品推销工作,他经常超额完成推销任务,并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色,而且十分重视售后服务工作。有一次,一个用户来信提出产品有质量问题,他专程登门调换了产品,用户为此非常感动。尽管如此,但他却时常难以完成货款回收率指标,致使有些货款一时收不回来,影响企业经济效益指标的实现。 问题: 请提出四位候选人中哪两位可留在销售科任职销售员,并说明理由

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第1题

某公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份录取了王明、张军、李青、赵强等4人到销售科进行为期三个月的销售业务实习。目前,他们的实习期将满,销售科肖科长考虑从他们中选拔出两个合适的人选,正式留在销售科工作。肖科长根据平时对他们的观察和厂领导、同事及用户对他们的评价,对上述四位候选人的个人素质和工作状况进行了初步的总结,作为留任的依据。

一、个人素质:

王明,20岁,高中毕业,精力旺盛,工作肯吃苦,但平时大大咧咧,办事粗心大意,说话总带有“火药味”。

张军,34岁,为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工作。

李青,25岁,经济管理专业的大学生,她工作认真,稳重文静,但平时沉默寡言,特别是在生人面前。

赵强,29岁,公共关系专业大学生,他为人热情,善于交往,头脑灵活,但对销售缺乏经验。

二、工作实绩方面:

王明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几把用户订购的牙膏规格搞错,尽管肖科长多次向他指出,他仍然时常出错。用户有意见找他,他还发火。

张军,工作效率很高,经常超额完成任务,并在销售过程中与用户建立了较熟悉的销售关系。但常常借工作关系办私事,如要求用户帮助自己购买物品等。而且,他平时工作纪律性差,常迟到早退,同事对此颇有微辞。他为此曾找领导说情,希望留在销售科工作。

李青,负责广东省内的产品推销工作,她师傅曾带她接触过所有主要的用户,并与用户建立了一定的联系,但她自己很少主动独立地联系业务。有一次,她师傅不在,恰巧有个用户要求增加订货量,她因师傅没有交代而拒绝了这一等业务。

赵强,负责河北省的产品推销工作,他经常超额完成推销任务,并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色,而且十分重视售后服务工作。有一次,一个用户来信提出产品有质量问题,他专程登门调换了产品,用户为此非常感动。尽管如此,但他却时常难以完成货款回收率指标,致使有些货款一时收不回来,影响企业经济效益指标的实现。

问题:

请提出四位候选人中哪两位可留在销售科任职销售员,并说明理由。

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第2题

公司资本规模与经营规模的大小决定企业竞争能力的强弱。因为(  )。

  A.资本与经营规模大,可提高销售量,降低销售成本

  B.资本与经营规模大,可使单位产品耗用的固定成本降低

  C.资本与经营规模大,可使生产产品标准化程度提高,有利于提高产品质量

  D.资本与经营规模大,可完全垄断市场

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第3题

产品进入成熟期后,企业的营销策略重点是( )。

A.以迅速建立产品知名度为核心,缩短消费者的了解过程,快速占领市场

B.强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度,以便扩大市场占有率和防止竞争者加入

C.想方设法延长产品的时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率

D.企业继续留在原有市场上,不停止产品的生产经营

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第4题

利用债务杠杆扩大企业经营规模,做大做强的前提条件是(  )。

  A.能获得大量融资  B.产品销售市场潜力大

  C.有众多竞争者  D.投资收益率明显大于借贷利率

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第5题

某商品流通企业专门经营大型机器设备,该企业这几年的销售量处于稳定增长的发展阶段,因此在经营决策方法的选择上,该企业选择确定型决策进行生产经营目标的制定。公司董事大会上提出,要使本公司的销售量提高2个百分点,要求各部门经理尽快制订具体的方案。为此,销售部经理对各业务员提出盈利目标,要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析,并提出实现盈利目标的具体措施。这种机器设备的销售单价(C2)为9000元/台,单位商品变动成本(C1)7000元/台,固定成本分摊(K)为100000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为300000元。

该公司要求本公司的销售量提高2个百分点,要求各部门经理尽快制定具体的方案,属于( )决策。

A.经营战略

B.经营战术

C.程序化

D.非程序化

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第6题

依据规模经济产生的范围,可以把规模经济分为生产规模经济和经营规模经济。经营规模经济,是指随着企业经营规模扩大,企业效益不断增加的现象。经营规模经济产生的原因包括( )。

A.采购成本节约

B.技术开发规模效应

C.销售成本节约

D.采用专业化分工生产所带来的利益

E.规模管理

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第7题

依据规模经济产生的范围,可以把规模经济分为生产规模经济和经营规模经济。经营规模经济,是指随着企业经营规模扩大,企业效益不断增加的现象。经营规模经济产生的原因包括( )。

A.采购成本节约

B.技术开发规模效应

C.销售成本节约

D.采用专业化分工生产所带来的利益

E.规模管理

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第8题

DF公司是一家具有百年历史的金银首饰企业,现在国内拥有近百家连锁店(厂)。开业后一直生产销售“DF—天美”品牌的系列金银首饰,品种达30余种。自20世纪80年代末以来,随着社会经济的发展,民众对于金银饰品的消费需求提高,不断有新的企业进入金银首饰行业,品牌也不断增加。面对新的消费潮流,DF公司于今年初召开高层管理会议,研究应对策略。会上通报了企业上年度的经营业绩状况:(1)对比市场占有率为1.4;(2)企业品牌的知名度为53%;(3)企业品牌的美誉度为66%。根据企业的环境、条件,公司销售副经理提出建议:结合价格差异化,增加“DF—天娇”,“DF—天姿”和“DF—天丽”三个品牌(系列),对产品实行个别品牌策略。该建议获得半数左右与会人士的赞同,但也遭到其他与会者的反对。

假如你是一名管理咨询人员,你认为DF公司的营销能力和品牌状况如何?

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第9题

关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述,下列正确的是( )①保险公司营销员可以销售团体保险产
关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述,下列正确的是( )

①保险公司营销员可以销售团体保险产品;

②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付;

③团体两全保险的保险期间不得低于3年;

④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.①②③④

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第10题

甲公司为生产纸类产品的企业,为扩大生产规模,向乙银行贷款100万元人民币,以厂房、待售的纸巾、已生产但未包装的纸巾和正在生产的纸巾半成品等财产提供抵押担保,双方签定了抵押合同,但未办理登记手续。不久,甲公司将其生产的全部纸巾销售给丙公司。后来,甲公司经营失败,无力偿还贷款。乙银行主张其抵押权,要求对丙公司所购甲公司的纸巾变价受偿,丙公司以其不知情为由拒绝。下列说法正确的是:( )。

A.甲公司不得以其将要生产的纸巾半成品设定抵押,因为该财产现在并不存在

B.甲公司与乙银行的抵押权并不成立,因为没有办理抵押登记

C.甲公司与乙银行的抵押已经成立,但由于没有登记,不能对抗善意第三人丙公司

D.如果办理了抵押登记,抵押权自登记之日起成立

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