公众号上到底能卖什么?时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”似乎在一次次刷新大家对于这件事的认知。
公众号上到底能卖什么?
时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”似乎在一次次刷新大家对于这件事的认知。去年8月初,黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名款,400件珠宝,20分钟内售罄;今年7月底,黎贝卡联手MINI发售定制车,100辆车,4分钟内售罄。
一年时间不到,从卖珠宝到卖汽车,黎贝卡的买神之位越坐越稳。不过不变的是,在“黎贝卡异想世界”上,品牌方的投放软文始终位于次条位置,并且会直接在标题写明“推广”字样。据新榜统计,从今年开始,截至10月24日,“黎贝卡的异想世界”推出文章共计425篇,其中软文202篇,占比47.5%。2016年推文578篇,其中软文269篇,占比46%。软文投放频率基本一致,只增不减。按二条刊例价25万来算,黎贝卡今年靠软文至少赚了4000万。
究竟有多少品牌投放过黎贝卡?
据新榜统计,“黎贝卡的异想世界”一共有159个广告主,品类很广,其中占比最大的三个品类是个护化妆、服饰鞋包和珠宝品牌,其次是百货日用、3C产品、金融产品、汽车和互联网电商。其中,有19家广告主进行过复投,SK-II复投次数最多,今年开始截至10月24日,SK-II一共与黎贝卡合作了7次,集中在1月份投放过3次,之后又屡次光顾。其次是宝马和Dior,分别复投5次和4次。
值得一提的是,在大众印象中格外偏爱投放纸媒的奢侈品牌,有不少都选择投放了黎贝卡公众号,例如Dior;Chanel;Gucci,其中Dior和Chanel均属于复投3次以上的老金主。
这样的投放情况与黎贝卡账号本身调性相当吻合。据新榜了解,黎贝卡男女粉丝比例为1:9;头条从不接广告的原则也相对保证了内容质量。
12月18日,黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号;12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,然后就这样爆了:在客单价1000元的情况下,首次上新7分钟破百万;第二次上新,59秒交易破百万。从“带货女王”到创立自有品牌“黎贝卡Official”,黎贝卡利用小程序打造自己的自媒体电商。
(1)请根据黎贝卡的广告主分析黎贝卡的用户定位
(2)请根据黎贝卡的异想世界公众号和你所了解的信息分析目前运营微信公众号的盈利模式有哪些?
(3)请根据自己所学知识分析成功运营公众号或自媒体有哪些因素?