当企业对潜在客户进行了解后，对已选择的目标客户进行开发时，便进入（）。此时企业要进行大量的投入，但客户为企业所做的贡献很小甚至没有。

企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险有( )。

A.管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不力

B.客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当

C.销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营

D.销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环

房地产开发企业在进行房地产促销时，所进行的主要活动有( )。

A．向目标客户传递房地产产品信息

B．招聘企业员工

C．监督施工单位的建设

D．激发潜在客户购买欲望

E．促成潜在客户购买行为

房地产开发企业在进行营销渠道比较和决策时，应考虑的因素有()。

A.房地产开发企业决策者自身的能力和水平

B.房地产开发企业自身的实力和发展战略

C.房地产市场的供求状况

D.潜在目标客户的学术水平和欣赏能力

E.可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

A.客户忠诚度

B.客户知名度

C.客户信用度

D.客户信任度