按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。

A.奖罚权力

B.法定权

C.认同权

D.专家与信息权力

A.强制性权力

B.非强制性权力

C.中介性权力

D.非中介性权力

A.财务能力

B.产品能力

C.市场能力

D.组织管理能力

A.以点带面正向构建

B.发动顾客逆向构建

C.第三方渠道

D.网络渠道

A.填补市场空白

B.易引发价格战

C.使经销商对产品失去信心

D.使品牌失去消费者的信任与支持

A.经销商具有相对独立性

B.对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户

C.关心的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量

D.如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

A.销售绩效

B.分销商的忠诚

C.财务绩效

D.分销商的创新

A.订立代理合同之前

B.订立代理合同之时

C.订立代理合同之后

D.交付货款之时

A.返利政策

B.价格折扣

C.促销活动

D.实施伙伴关系

A.顾客购买量

B.购买季节性

C.市场规模大小

D.购买介入度