客户经理在营销活动中，要以“（)”为侧重点，围绕（)客户开展工作;通过走访客户，了解市场，把握市场;通过走访客户，宣传促销，培育品牌。

李晓芳是“味美乐”配餐食品公司的地区经理，主管下辖的10家供应站，各供应站按客户要求烹制所订购的各种盒装中、西快餐。每站有一名主管主任，主要负责本站的营销计划、编制预算、质量监控和处理客户的信息反馈。随着公司规模的扩大，业务量快速增加，李晓芳与各供应站主管主任之间的工作也越来越繁重，不仅仅要进行各项业务上的交流、指导，而且，各主管主任在工作中遇到的其它各种问题也不断地向李晓芳反映，致使她感到工作量太大，经常被一些琐碎事务缠身而无暇顾及其它更为重要的事项。为此，总公司决定增设一位地区副经理做李晓芳的助手，除协助她解决日常事务外，更主要的是要协助她拓展该地区的业务。这位地区副经理将从10家供应站的主管主任中进行选拔。

李晓芳手下的10位主管主任中，张健是资历最老的，他虽然只有大专学历，但他是从厨房代班长干起的，熟悉餐饮业生产的工作流程，积累了丰富的实际操作和管理经验，当上站主任后有时还亲自操刀做示范;张健性格豪爽，和本站各位员工的关系都非常融洽;他还经常走访客户，培养了很多的忠实客户，且近两年来没有一个客户流失。但不良的饮食习惯使得刚过四十岁的张健显得体态过于肥胖，并伴有高血压和胆结石，去年曾休过一个月的病假。

张健听说要从现有的站主任中提拔地区副经理之事后，觉得与其他主任相比，自己的实践经验丰富，而且自己的供应站效益显著，认为地区副经理一职非他莫属，这将成为他实现更大抱负过程中的一个台阶。

阅读上面的短文后，回答下面的问题：

(1)什么是职位设计?总公司为什么要增设地区副经理一职?

(2)请从管理人员选聘的条件上分析张健是否会被提升为地区副经理?管理人员选聘还应注意的问题有哪些?

每月初，客户经理以“客户”为侧重点，对客户、品牌、市场的状态进行分析，找出存在的问题与原因;拟定本月工作目标，确定工作重点，制订月度工作计划和周工作安排;按计划拜访客户并实施相关();每天记录拜访感受和有关市场信息;每周小结体会，并应用于下周的工作改进;每月末梳理前几周体会，形成月度总结，并指导应用于下月工作中。

公司客户经理在营销和服务客户过程中，应当无条件满足客户要求。()

对公客户经理在营销活动中为了体现营销工作和业绩，日常工作中应当及时维护的系统是( )。

A、财智账户系统

B、法人客户营销管理系统

C、法人客户统一评价系统

D、个人客户营销系统

客户经理在向客户开展向上、交叉、重复营销及进行财富诊断的过程中，需不断将客户( )，为下一步的深入营销打好基础。

A.家庭情况了解清楚

B.金融资产了解清楚

C.信息档案完善

D.客户资料完善

客户经理在向客户开展向上、交叉、重复营销及进行财富诊断的过程中，需不断联系客户，为下一步的深入营销打好基础。()

客户经理在向客户开展( )及进行的过程中，需不断将客户信息档案完善，为下一步的深入营销打好基础。

A.向上营销

B.交叉营销

C.重复营销

D.财富诊断

法人客户营销管理系统中客户分配工作如何实现()。

A、由客户经理自己在系统中认领客户

B、由客户经理主管在系统中为客户经理分配

C、由产品经理主管在系统中为客户经理分配

D、由产品经理主管在系统中为产品经理分配