在客座谈判时，需谨记（)的原则，主动配合对方接待。

A.多边谈判时，参加者可以自由就座亦可设一主席位，其他人面对主位，背门而坐

B.如果谈判桌横放，面门的一方为上，应属于客方

C.如果谈判桌竖放，应以进门方向为准，右侧为上，属客方

D.各方的主谈判人员应在自己一方居中而坐，其他人员应依职位高低遵循右高左低原则依次在主谈两侧就坐

A.谈判底气足.以礼压客

B.内外线结合.精神轻松

C.语言过关.客主易位.易坐冷板凳.反应灵活

A.易坐“冷板凳”、反应灵活

B.内外线结合、精神轻松

C.语言过关、客主异位

有数，以便为洽谈进行相应的准备。

A.东道主

B.中间人

C.被邀者

D.主谈人

A.求同存异原则

B.正义原则

C.协商原则

D.平等原则

在条件成熟时，谈判人员应及时向对方表达成交意图，若对方表现出犹豫不决，发信号者可采用主动暗示法，针对对方犹豫的原因给予必要的解释。( )

A．正确

B．错误

A.工程勘测设计周期

B.工程施工周期

C.工程安装环境

D.工程材料界面及施工界面

E.货物保管和移交

F.工程联络

A.工程勘测设计周期

B.工程施工周期

C.工程安装环境

D.工程材料界面及施工界面

E.货物保管和移交

F.工程联络

此题为判断题(对，错)。

A.对事不对人

B.集中利益而非立场

C.双赢原则

D.客观原则