收购预测的作用主要表现在（)。

在寿险公司战略规划制订过程中， 人力资源管理职能可以起到的作用表现在( )。

① 通过分析外部劳动力市场和国家政策的变化以及竞争对手的人力资源管理状况， 帮助寿险公司更好地完成 SWOT 分析中的内部优势和劣势部分的分析

② 在寿险公司准备实施兼并收购重组的情况下， 可以帮助公司对被兼并企业的高管团队及其他人力资源管理情况进行分析， 从而帮助公司判断兼并收购的合理性和可行性

③ 通过对组织内部的人力资源状况分析来帮助公司判断某种战略是否能够得到内部人力资源的支持

④ 制订出与组织战略相吻合的人力资源战略并确保其得到实施

A. ①②③

B. ②③

C. ①②④

D. ②④

供应物流各环节的作用主要体现在( )。

A．采购

B．供应

C．商品生产

D．库存管理

E．仓储管理

设备工程设计合同的作用表现为( )。

A．有利于设备的采购

B．有利于保证设备工程设计合同任务保质、保期、保量顺利完成

C．有利于委托与承包双方明确各自的权利、义务的内容以及违约责任，一旦发生争议，责任明确，避免了许多不必要的争执

D．促使双方当事人加强管理与经济核算，提高管理水平

E．为设备监理工程师在项目设计阶段的工作提供厂监理依据

企业经营风险主要体现在（ ）。

A.业务性质、经营目标或习惯做法改变

B.收购其他企业或者开设新销售网点，对销售和经营有明显影响

C.产品结构多元化

D.购货商减少采购

E.应收账款异常增加

黄金储备对货币供应量的影响表现在( )。

A．成色好坏

B．收购量的多少

C．储备量的增减

D．销售量的多少

E．价格升降

企业经营风险主要体现在（ ）。

A.业务性质、经营目标或习惯做法改变

B.收购其他企业或者开设新销售网点，对销售和经营有明显影响

C.产品结构多元化

D.购货商减少采购

E.应收账款异常增加

我国确定法人制度的意义主要表现在( )。

A．实行法人制度,有利于加深改革和落实政企分开,两权分离的经济体制,保证具有法人条件的各种社会组织独立地享有民事权力和承担民事义务,以利增强企业法力,搞活整个国民经济

B．法人制度应按等法定程度,设有一定的组织机构,拥有独立的财产或独立经营管理的资产,能以自己的名义在社会经济活动中享有权利和承担义务,并能在法院起诉和应诉

C．法人制度有利于维护社会主义经济秩序,加速社会主义市场经济的发展。实行法人制度,可以保障市场经济即法治经济的健康发展

D．法人制度有利于适应发展国际经济活动的需要。在发展对外经济贸易和设备采购活动中,认真贯彻执行法人制度是一项十分重要的经济法制工作。为了更好地吸引外资,引进先进技术,开设“三资”企业以及签订涉外经济技术合同,都需要有法人制度方面的法律规范加以调整和制约

E．法人制度必须遵照法定程序组织办事:享有经济权利和承担经济义务。利于国家主要主管机关进行监督和管理或者企业开展生产经营和服务

联想基于供应链的采购预测

一、案例背景IT行业的特点主要表现在：首先是价格的波动非常大，影响因素也非常复杂，比较难以准确地预测，所以当市场发生变化的时候，就需要快速地调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。第二个特点是部件更新换代非常快、非常频繁。按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确地预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。再次，满足客户差异化的需求日益化强烈，既要保证标准化，又要很好地满足客户差异化的需求。IT行业采购供应链特点：很多物料的价格是来自于上一个供应商。上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头，所以供应商对整个行业的影响实际上是非常大的。

二、联想的供应链模式首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的主管控制包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。其次，从联想的供应链来看，它有300多家的供应商，客户渠道有5000多家。在联想内部，分别有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。再次，联想的物料分为国际性采购的物料和国内采购的物料。国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，最后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这与它面对的客户群有关。联想目前主要的客户60％～70％来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，它有1～2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速地满足客户和市场的需求。

三、联想的采购预测在这样的供应链管理模式之下，联想主要要解决以下三个方面的问题：怎样保证准确的预测？怎样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整？怎样满足客户差异化的需求，即客户定制的需求？联想如何去解决这些问题呢？第一，比较准确的预测。预测要基于历史数据。联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据，通过对销售的历史数据分析发现产品的销量与很多的实践因子相关，比如市场自然的增长、季节的因素、联想做的一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。针对每一个实践因子都牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准确的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定在运算方面的一个模型。通过这种预测模式，加上代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品的整个市场多维度的预测。多维度包括了产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道、很多因素、很多事件例如节假日、新品促销等等。在预测方面应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想基于销售体系的预测使预测准确度提高了30％。第二，预测出现偏差的时候，进行快速调整。预测偏差的调整涉及两个方面：一个方面是采购计划方面怎样快速调整；另一方面是在生产计划方面怎样进行快速调整。采购计划的调整除了需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量，以及联想在国内多个工厂、多个库存地的实施计划，从而确定采购计划应该怎样进行调整和改变。目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就提高了市场应对能力。生产计划方面的调整，目前联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有2000多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速地完成生产计划的制定，并且可以很快地根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料计划，来达到和供应商的协同。第三，通过销售的预测以及采购计划和生产计划的调整。联想一方面可以实现内部快速对市场供应变化的调整，另一方面通过需求协同，使客户更快得到整个分销渠道的库存和协调的状况，通过供应商的系统可以更好的和供应商实现交货的计划、采购订单和预测等等方面信息的协同，从而保证从客户端一直到联想内部的系统和供应商端实现整体的信息协同和同步。在客户定制方面，客户可以根据自己的选择，自动地进行配置，系统可以自动地提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到实时的价格以及供货的时间。通过采购计划、生产计划，联想能更好地协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，来达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心协调，另外通过客户自动的配置系统，来更好地满足客户差异化的需求，通过销售订单以及各方面的物料、运输、采购、生产资源信息，更好地协调联想的采购、生产、配送和订单的交付，从而可以更好地满足客户的需求。请回答下列问题：

（1）为什么企业在制定采购计划时要基于产品的供应链？

（2）什么是库存驱动采购模式？联想的采购预测和控制与以往的库存决定采购有什么不同？它为联想带来的好处是什么？

（3）为什么联想不能实现零库存，完全采取订单驱动采购模式？

主人翁意识就是企业职工对自己在企业中的主体地位和主体作用有自觉的认识，清醒地意识到自己作为企业主人的存在，通过各种途径和形式直接参与企业的管理和领导，表现出积极性、主动性和创造性。根据上述定义，以下属于主人翁意识的是( )。

A．市医院遇到一例罕见的脑部疑难杂症，科室王主任主动提出担任手术的主刀医生

B．电子厂收购一个企业，派总经理、会计师、总工程师各一名管理该企业

C．原料厂濒临倒闭，全厂职工不离不弃，献计献策，发动改革，渡过了难关

D．小赵每次都能又快又好地完成领导交代的各项任务