缩短渠道将会（）分销的资本需求的数量。

A.提高产品价格、降低周转次数B.增加仓库数量、减少渠道冲突C.控制渠道长度、减少分销成本D.减少中间商数量、提高库存水平

A.部分企业勉强使用

B.获得准确的未来收入预期和替代结构成本

C.采用这种方法涉及的巨大支出

D.现有计算机系统处理大量数据的不恰当的能力

E.部分经理对使用该方法持有差的态度

A.它仅用于垂直一体化或者使用独立渠道成员二分法，对比独立的渠道成员。

B.机会主义行为的假设并非正确反映。

C.它忽略了大多数与渠道选择有关联的其他相关变量。

D.在渠道结构关系中，长期和短期问题没有真正的区别。

E.很难实际操作

A.很少使用

B.把所有管理判断方法从渠道设计渠道中移除

C.完全缺乏经验数据

D.是唯一可行的方法

E.能做出最佳选择

A.决策因素必须少于七项

B.决策因素必须明确地表述出来

C.决策因素能被权衡

D.以百分比的形式在每一决定因素之间分配权重

E.计算全部权衡因素的总分

A.选择特定渠道结构的可能性

B.可供选择渠道结构是最佳的可能性

C.在特定渠道选择的优点上管理判断的定量代表

D.最佳渠道选择

E.唯一合理的渠道选择

A.几乎不需要管理判断

B.需要辨认特定因素

C.要求管理估计成本和收入

D.如果表现得好，能做出最佳渠道选择

E.假设了三个层次的分销结构

A.几乎一样重要

B.同样重要

C.前者更重要

D.后者更重要

E.前者更简单

A.经常涉及到渠道结构的基本变化

B.对垂直整合制造商而言最重要

C.尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性

D.是渠道设计第一步中的一部分

E.和选择渠道结构相同

A.它们在渠道设计中采用六步流程

B.它们不需要担心渠道成员选择的问题

C.不需要为中间商分派任何分销任务

D.它们不需要做选择

E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

A.不能在渠道设计环节缺失时开展

B.是渠道设计的最重要环节

C.尽管渠道结构没改变也可以发生

D.起码应该在日常基础工作中进行

E.和评价渠道成员在本质上是相同的