题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

如果公司的产品和顾客特性相似,则可采用()来配置销售人员力量。

A.按工作负荷分派销售人员

B.按地区分派销售人员

C.按产品分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

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第1题

设某公司有A级客户500个,B级客户1000个,A级客户每年需要访问18次,B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问,那么,该公司所需销售人员为()。

A.60人

B.50人

C.30人

D.20人

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第2题

在销售计划制订的方式中,()的不足是一线销售员自己估算销售值,不一定符合整个企业目标。

A.分配方式

B.演绎方式

C.归纳方式

D.上行方式

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第3题

在销售计划制订的方法中,()的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性,不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

A.分配方式

B.上行方式

C.归纳方式

D.传统方式

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第4题

()经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。

A.销售单位组织计划

B.销售总额计划

C.促销计划

D.商品计划

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