题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。
A.商品购买力
B.商品购买决定权
C.商品的需求
D.商品购买渠道
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A.坚定的让步策略
B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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第4题
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。
A.吊筑高台策略
B.抛放低球策略
C.软硬兼施策略
D.制约策略
第5题
在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。
A.吊筑高台策略
B.抛放低球策略
C.红脸白脸策略
D.制约策略
第6题
一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。
A.吊筑高台策略
B.抛放低球策略
C.红脸白脸策略
D.趁隙击虚策略
第8题
在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。
A.吊筑高台策略
B.抛放低球策略
C.红脸白脸策略
D.走马换将策略
第9题
在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。
A.吊筑高台策略
B.抛放低球策略
C.红脸白脸策略
D.浑水摸鱼策略
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