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准确评估潜在顾客的方法有哪些?

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第1题

销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域,以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客,分析寻找潜在顾客的方法有哪些?
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第2题

“这种直燃型的中央空调的能源利用率比较高,由于它的耗电量小,可以较原来为贵酒店节省能源费用15%。”销售人员采用的开场白策略是()

A.推荐人策略

B.提供利益策略

C.赞赏策略

D.产品策略

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第3题

许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈,讨论一些与销售本身关系不大的主题,如业余爱好、体育等,这种方式称之为()

A.委婉

B.寒暄

C.暖场

D.同理心

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第4题

与顾客见面之前,必须注意以下三个问题()

A.热情洋溢

B.温文尔雅

C.头发整齐

D.坚忍不拔

E.仔细周到

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第5题

电话预约的步骤是什么?
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第6题

组织中控制信息流程和其他流程的人,称为()

A.倡导者

B.决策者

C.守门者

D.购买者

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第7题

他们具有权力,但是缺乏影响力的管理人员,可能具有正式的行政职务,但是没有得到同事或者部下的认同,或者没有实权甚至被架空,他们是()

A.运筹帷幄者

B.一技之长者

C.默默无闻者

D.孤家寡人者

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第8题

波特五力决定了()

A.行业竞争的强度及行业利润率

B.行业竞争的强度

C.行业利润率

D.市场占有率

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第9题

主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题,属于宏观定点超越的()

A.战略层

B.经营层

C.管理层

D.核心层

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第10题

销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()

A.运筹帷幄者

B.一技之长者

C.志同道合者

D.默默无闻者

E.孤家寡人者

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