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[单选题]

通用汽车在中国分别用别克、凯越、赛欧针对高、中、低端汽车市场;瑞士钟表用劳力士、浪琴、梅花、英纳格区分等级,它们所采用的品牌名称决策是()

A.共同的家族品牌名称

B.公司的商号名称和单个产品名称相结合

C.个别的品牌名称

D.不同类别的家族品牌名称

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第1题

销售人员经常遇到的时间窃贼()

A.进行沟通

B.良好的工作习惯

C.事必躬亲

D.加强自律

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第2题

由于目标不明确、工作量过大、任务冲突、时间紧等产生的压力源于()

A.工作本身

B.人际关系

C.个人因素

D.环境因素

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第3题

属于与公司交往的道德规范的是()

A.贿赂

B.互惠

C.搭配销售

D.欺骗

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第4题

与人沟通时擅长推理,一丝不苟,具有完美主义倾向,严于律己,对人挑剔,做事按部就班,严谨且循序渐进,对数据与情报的要求特别高,沉默寡言,不大表露自我情感,面部表情单一,其沟通性格特征属于()

A.驾驭型

B.分析型

C.表现型

D.平易型

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第5题

在造成信息交流障碍中,属于接收者障碍的是()

A.表达模糊

B.形式不当

C.目的不明

D.心理障碍

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第6题

寻找潜在顾客的程序始于()

A.社会网络

B.内部顾客

C.打电话

D.面对面交谈

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第7题

打电话唯一目的是()

A.进行销售

B.激发兴趣

C.建立关系

D.确保预约成功

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第8题

初次会晤的第二个步骤是()

A.设法获得进入

B.引起顾客的注意

C.建立关系

D.上门推销

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第9题

可信度的要素是()

A.活跃

B.信心

C.从容

D.诚实

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第10题

公司营销过程包括()

A.分析企业业务

B.设计和开发营销战略

C.研究市场机会

D.计划营销方案以及组织

E.执行和控制营销计划

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