题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人

员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。案例中,P公司报纸招聘过程中选择的应聘方式为()

A.先寄回函,再安排面试

B.电话联系即来面试

C.见报即来面试

D.网上安排面试

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第1题

GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬

意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。案例中,GL公司确定销售预算的方法是()

A.标杆法

B.边际收益法

C.目标任务法

D.投入产出法

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第2题

现代公司民主管理的形式包括()

A.职工代表大会

B.管理委员会

C.职工股份制

D.质量管理小组

E.股东大会

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第3题

哪些因素影响人的动机强度?

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第4题

按照交易的对象分,电子商务的应用类型有()

A.B2B

B.B2C

C.C2C

D.G2B

E.B2B2c

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第5题

按照管理的内容所涉及的范围和影响的程度,人们将管理理论分成下列几个不同的层次()?

A.财务管理

B.战略管理

C.职能管理

D.管理基础

E.组织管理

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第6题

保持或提高物流服务质量的关键是对物流活动进行衡量,物流基本服务的重要性衡量变量有()。

A.延交订货数

B.已取消的订货数

C.装运短缺数

D.货损索赔数

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第7题

仓单质押服务对抵押物的要求主要有下以几点:()

A.单位价值高

B.无形损耗小

C.市场价格稳定

D.用途广泛,易变现

E.所有权明确

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第8题

备货工作主要有()。

A.包装整理、标志重刷

B.零星货物组合

C.根据要求装托盘或成组

D.转到备货区备运

E.分拣整理

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第9题

包装技术中常用的驱虫剂有()。

A.荼

B.对位二氯化苯

C.樟脑精

D.氧化钠

E.二氧化碳

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第10题

按照信息的表现形式,可以将信息划分为()。

A.消息

B.语法信息

C.知识

D.资料

E.语义信息

F.语用信息

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