题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于客户发展方案的说法，以下哪些是正确的？（)
A.确定方案的实施对象时，应参考一定的标准，有所选择
B.目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析
C.制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力，以提高客户的盈利水平为目的
D.发展方案确定后应保持稳定，实施时不能变更
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A、积极参与原则
B、实时反馈原则
C、反复持续原则
D、因材施教原则
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第8题
以下哪些是提高卷烟零售客户盈利水平的措施?()
A、提高卷烟批零价差，并指导客户按建议零售价销售
B、组织适销货源，满足客户需求
C、向客户推荐适销卷烟，提升销售结构
D、帮助客户建立核算机制，提高客户的理财能力
第9题
关于按区域分类的销售分析与评估，以下哪种说法是正确的?()
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
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