题目内容
（请给出正确答案）
A.某分公司年销售卷烟15000箱，占所在市公司销售量的16%，完成任务目标的103%
B.A类型的客户主要分布在乡镇所在地，年销售卷烟12000箱，占总销售量的10%
C.某分公司的市场指数是0.15，市公司年销售目标90000箱，该分公司实际完成14000箱，销售偏差为103.7%
D.某市烟草公司××卷烟产品销售3500箱，占总销量的8%
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第1题
A、确定分析计划
B、研究分析资料
C、做出分析结论
D、编写分析报告
第2题
A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常
C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
第5题
A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
第6题
A、销售活动分析有利于正确认识销售活动的内在联系
B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况
C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任
D、销售活动分析有利于优化资源利用，提高企业经济效益
第7题
A、通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法
B、将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法
C、从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法
D、与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫做绝对分析法
第8题
A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系
B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因
C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题
D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划
第10题
A、销量绝对值的变化
B、按产品分类的销售分析与评估
C、按区域分类的销售分析与评估
D、按客户类型分类的销售分析与评估
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